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化工仪器网 人物访谈】2024年11月18日至20日，备受瞩目的慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2024)在上海新国际博览中心盛大举行。此次展会汇聚了来自全球23个国家和地区的超过1200家参展企业及合作单位，共同见证了这一实验室行业的璀璨盛会。作为中国生物实验室耗材科创板上市第一股，广州洁特生物过滤股份有限公司(以下简称洁特生物)携众多明星产品及研发新品惊艳亮相，成为展会上一道亮丽的风景线。
洁特生物在生命科学领域深耕23载，是本次展会的重量级参展商之一。在展会现场，他们精心设置了四大产品展区，包括生物实验室耗材、生物工艺及大规模培养耗材、ProGro™生物试剂以及实验室设备，特别是JetSpin®超滤离心管、PES超滤膜片、密闭系统和细胞工厂等明星产品，赢得了众多参会者的青睐。作为本次展会的合作媒体，化工仪器网很荣幸采访到了洁特生物国内销售总监黎武，请他就本次活动做出介绍。
化工仪器网：在采访开始前，首先恭喜洁特生物在今年9月份顺利通过了第三批专精特新“小巨人”复核，这也再次证明了企业综合实力和创新能力。公司在“专”和“精”有何新进展吗？
黎武：感谢主持人，能够获此殊荣，我们感到非常自豪。专精特新“小巨人”企业是“专精特新”中小企业中的佼佼者，这个荣誉由国家工信部审核认定，特指专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业，含金量极高。复核程序与新申请一样，对企业的综合实力、创新水平及成果应用等进行严苛的评估。
洁特生物作为国产生物实验室耗材科的龙头企业，已掌握了多项国际领先的生物实验室耗材关键核心技术和生产工艺。我们在技术创新方面，今年依然持续投入研发建设，新增了16项专利，参与了2项团体标准制定，并连续四年获得中国专利奖。目前，洁特生物总计有201项专利，参与制定行业标准30多项。
在新品研发上，也新推出了系列高性能耗材和试剂产品，如多聚-D-赖氨酸包被表面、储液袋、密闭系统、MSC无血清培养基、293无血清培养基等；在生产制造上，我们不断精益求精，通过优化生产工艺、引进高端设备等，在确保产品质量前提下降本增效。因此，在今年3月也曾入选《第八批全国制造业单项冠军企业》名单，荣获“制造业单项冠军”，此次专精特新“小巨人”复审再度通过，体现了政府及市场对洁特生物在技术创新、专业化发展、市场竞争力和产品质量等方面所取得的卓越成就的全面肯定。
化工仪器网：能否介绍一下贵公司在本次展会上推出的产品？
黎武：在本次慕尼黑展会上，洁特生物不仅展出了常规的生物实验室耗材和仪器设备，还特别展出了生物工艺的耗材，包括大规模细胞培养、取样、澄清过滤、分装、冻存等产品。这些产品能够为生物制药行业提供全面的解决方案。同时，洁特生物还推出了PES超滤膜以及配套的超滤离心管等新产品。
生物医用膜是生物制药行业比较核心的一种材料，技术门槛高，难度大。前几年新冠疫情期间，由于疫苗生产需要大量使用过滤膜，市场上一度出现断供状态。洁特生物持续投入研发，采用了蛋白吸附力低、亲水性强的聚醚砜材料(PES)，开发了从3KD到300KD的PES超滤膜。这些膜具有过滤速度快、通量大、截留率高等特点，为生物制药行业提供了有力支持。
超滤离心管是一个技术难度高、垄断性强的产品，国际上只有少数企业能够生产。洁特生物基于自主研发的膜材料，开发了多种规格的超滤离心管。经过用户验证，我们的超滤离心管具有浓缩倍数高、过滤速度快、蛋白回收率高等优点。
洁特生物致力于提供符合生物医药
行业应用标准的膜产品，我们在广东省建立了膜产业化基地，经过多年的技术攻克，不断优化生产流程和技术创新，目前已经进行大规模生产，可满足生物医药行业对高效、安全、可靠的膜分离技术的广泛需求，进一步推动生物医药产业的蓬勃发展。
化工仪器网：疫情后，整个行业非常卷，在这个背景下，您觉得行业市场发展趋势或客户需求会有怎么样的变化？ 这些变化会如何影响您在未来布局？企业又采用了哪些有效措施来应对？
黎武：确实，这几年整个行业都非常卷，价格战可以说是愈演愈烈，卷了国内又集中卷海外。但生物技术发展的脚步没有停歇，且依然迅猛，尤其是中国。也正是因为如此，市场对产品的选择需求，除了更优惠的价格外，更要求高质量化和多元化。这也表明整个行业，历经疫情的冲刷和洗礼后，正在朝着更加专业、更高质量、更高性价比的方向在发展。这是一个行业良性发展的标志，也是必经之路。
在这种态势下，我们认为一定要保持冷静，切勿盲目打价格战。公司总经理James很早就指出，通过降低质量标准来换取定价方面的优势，这是我们不可触碰的企业红线。当然我们也积极施行一些举措：一方面，在严把质量关的同时，通过智能制造布局提升我们的生产实力，达到提质增效降本的目的；第二，持续不断提高客户服务质量。除了提供更专业、更全面的技术服务外，在仓储、物流运输、客诉等方面，我们也在不断优化升级，向智能化、信息化、数据化方向发展，我们坚信客户的支持与信任是企业持续发展的基石；第三，我们的征途不仅仅是国内市场，我们坚持用匠心和责任心，打造高品质的产品和服务，以此寻求在全球竞争中胜出的机会。今年10月，我们在德国分公司正式成立，将继续深耕欧洲市场；再者，注重研发与创新。产品的研发需要倾听市场的声音，而非闭门造车。所以我们非常重视客户的反馈，他们需要什么我们就研发什么，以市场需求为导向研发新品。这些都是我们增加客户粘性、提升行业竞争力的举措。
结语：
随着市场对高质量实验材料和设备的需求日益增长，表明了生物实验室耗材行业正在朝着更加专业化的方向发展。在这种趋势下，企业必须不断提升自身的研发和生产实力，以应对市场的变化和满足用户的具体需求，在分享中我们可以看到，洁特生物作为行业内的资深企业，一直在进行不断的技术创新和产品升级，成功打造出一系列深受客户信赖的实验室耗材，更能深刻感受到了洁特生物在推动行业技术进步方面所做出的不懈努力与杰出贡献。
