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　　2026年4月，浙江大学团队一项关于钙钛矿电池的核心突破登上国际顶级期刊《Nature Materials》。在这项成果的背后，一台来自中国本土企业的匀胶机被标注为关键支撑设备。这台仪器正是江苏雷博科学仪器有限公司的拳头产品。
 

 

　　自2013年成立以来，雷博科仪用十年时间，从一款匀胶机起步，不仅推出了国内首款自主研发的超薄切片机，更将产品覆盖到全国数千家高校、科研院所与企业，产品覆盖全国数千家高校、科研院所和企业。一家低调的中国制造企业，如何在高端科学仪器这条赛道上一步步突围？今天，化工仪器网有幸对话江苏雷博科学仪器有限公司CEO盛红，听她讲述品牌背后的十年长跑与技术情怀。
 

　　海归创业，锚定国产空白赛道
 

　　创业的种子，在盛红和丈夫宣海海外工作期间就已埋下。两人分别毕业于上海交大和清华大学，在美国取得博士学位后，盛红进入大学任教，宣海在半导体行业做研发。工作中他们发现，匀胶机作为材料科学、半导体研发领域的基础制备设备，市场主流的都是国外品牌，价格相对较高。而当时中国正处于高速发展阶段，对这类设备的需求在迅速扩大，市场上几乎看不到本土品牌。
 

　　“中国的市场这么大，可以有中国自己的品牌；中国的实力在增加，必须有自己的品牌。”带着这个想法，盛红、宣海与合伙人汪竹创办了雷博科仪，从一款匀胶机起步。
 

 

　　“雷是光，是电，是力量、速度、执行力，是突破的勇气。博代表广度，要不断学习，博采众长；博也是深度，代表博大精深，对技术的追求永无止境。”在盛红看来，“雷博”二字是企业的文化，也是价值观——内部不断学习、勇于创新，对外以客户为导向、及时响应。她希望客户看到一个“稳定、可靠的首选实验室设备品牌”。
 

 

　　创业初期的破冰并不容易。盛红记得第一个客户是国内一所高校的材料实验室。对方经费有限，买不起进口匀胶机，对国产品牌也心存怀疑。“我们当时的销售二话不说，抱着设备就去了老师的实验室，请老师免费试用，并且帮助他们进行了好几轮的工艺优化。”用了半年之后，对方发现雷博匀胶机做出的薄膜均匀性和进口设备几乎没有差别，加上工程师在国内，任何问题都能快速响应。这家实验室后来连续采购了好几台设备，主动把雷博推荐给业内同行。
 

　　“口碑是最好的销售。”盛红说，“靠的是销售人员的坚持、工程师的努力、整个团队对客户负责的态度、我们对产品的信心。”这个从零到一的故事，后来不断被复制。2020年，雷博从科仪板块分拆出雷博微电子，专注于半导体工业设备，实现了“From Lab to Fab”——从实验室到量产产线的一站式服务。
 

　　深耕细作，用产品力赢得信任
 

　　“我们的定位很清晰，就是做国产高端科学仪器，在关键性能上对标甚至超越进口品牌。”盛红说，雷博要做的不仅是国产替代，也不是消费降级、更不是退而求其次，而是同样甚至更好的性能、更优的服务、更好的性价比。她希望，当客户需要购买薄膜制备设备、电镜制样设备或者镀膜设备时，雷博是他们的首选品牌。
 

　　目前，雷博已形成三大产品线。薄膜制备类产品包括匀胶机、烤胶机、显影机、等离子清洗机、狭缝涂布机等，应用于纳米薄膜制备领域。
 

 

　　电镜制样类产品包括国内首台自主研发的超薄切片机、玻璃制刀机、电解双喷减薄仪、离子溅射仪等。
 

 

　　镀膜机类产品包括有机-金属真空热蒸镀仪、多靶磁控溅射镀膜系统，应用于钙钛矿薄膜太阳能电池、半导体有机光电器件等纳米薄膜制备领域。
 

 

　　雷博有四十多款标准设备，也能根据客户的研究需求做定制化的设备和方案。从左至右排序：AC200(滴胶+背洗)、AC200(去边+背洗)、AC300(滴胶+去边+背洗)
 

 

　　在所有产品中，盛红选择匀胶机作为代表。“它是我们的起点，不光是第一款产品，更承载了我们创业的初心——卓越科学仪器，专业领域服务。”匀胶机原理不复杂，通过高速旋转把胶液均匀铺开，但要做到纳米级别膜层厚度的均匀性长期稳定、不同批次可重复，考验的是结构设计和电机控制这些底层技术。随着客户群体的拓展，应用场景不断深化，匀胶机已形成一个产品群。同时，雷博的定制能力也在提高。客户有需求，可以立刻组成从销售、结构工程师到工艺工程师的售前支持团队进行沟通。“这么多年来，客户认可我们是因为技术过硬、设备稳定、工艺BKM数据不断优化、能够满足定制需求。这就是雷博精神：不断创新，快速迭代，勇于突破，及时响应。”
 

 

　　目前，雷博的客户结构为45%企业客户、35%高校客户、20%科研院所客户。打动他们的，盛红认为是“设备的可靠和稳定，以及多年的工艺积累”。她举例说，雷博的风刀涂膜设备在钙钛矿制备研究中表现出色，清华大学的客户用它做出了很好的结果，研究成果发表在《Nature》杂志上，后面很多课题组都购入了同样的设备。“作为设备厂家，我们存在的意义就是助力客户的前沿科研。”
 

 

　　技术铸魂，在追赶中建立底气
 

　　“我们是实验室设备制造公司，科学和技术是立身之本。”盛红给出了一组数据：2025年审计财报中，研发投入占营收的17%；研发团队有二十多人，占全公司人数近三分之一，涵盖结构工程师、电气工程师、软件工程师和工艺工程师。
 

 

　　雷博强调自主研发和机电软一体化，也强调工艺引领。“做仪器的本质是服务应用，如果不懂用户为什么以及如何使用这个仪器，做出来的设备就不是用户真正需要的。”这个理念与她之前在高校的观察有关：最好的研究是问题驱动的，最好的仪器也是需求驱动的。雷博鼓励研发人员参加展会、和客户交流、定期做技术调研，结合市场调研决定产品立项，以客户为导向、以市场为导向进行研发。
 

 

　　被问到与进口品牌的差距时，盛红的回答坦率。“不能说没有差距，但这个差距越来越小。我们不能盲目自信，但也不要妄自菲薄。要承认曾经有过差距，踏踏实实地学习、追赶，也要相信自己有能力做出好东西。”雷博有自己的黄光实验室，会做和国外品牌的工艺对比测试。“公司的主流产品比如匀胶机，性能完全对标，工艺结果不输国外品牌，有些情况下工艺结果更优。”
 

 

　　盛红认为，雷博的底气来自中国制造业的底子、工程师的技术能力和供应链优势，以及以客户为导向的服务精神。“我们需要的只是时间来完成品牌的构建。这一点随着国内客户对国产设备认可度的提高、我们产品口碑的积累，正在向积极的方向发展。”
 

　　长期主义，望向更远的地方
 

　　“人才是技术型企业的根本。”创业初期，团队靠共同的兴趣和价值观凝聚，吸引了一批对创业有热情、对国产替代有情怀的年轻人，其中很多人已成长为公司的中流砥柱。随着公司发展，人才培养逐渐体系化。精准引才，针对核心技术和业务岗位定向吸纳专业人才；培训、考核机制和导师制也在持续优化。
 

 

　　“公司结构扁平化，以项目为导向、以结果为导向，实事求是，对事不对人。”盛红说，雷博招聘员工是抱着长期合作、共同成就事业的心态，希望每个人能在平台上学习成长，给客户创造价值的同时实现自我。多年下来，她总结出雷博最看重的三类特质。第一，长期主义者。“科学仪器不是快钱行业，需要沉得住气、耐得住性子，一点一滴打磨产品。如果抱着赚快钱的心态进来，很快就会失望。但如果真的热爱技术和产品，这个行业会给你非常深的成就感。”第二，学习型的人。“我们的客户是研究者，是探索科学边界的勇士。作为设备提供者，必须匹配客户的需求，跟得上他们的步伐，需要不断学习、不断自我突破。”第三，要有服务精神。“德鲁克说企业存在的意义是最终要为客户创造价值。客户的需求就是新产品的方向，客户在使用过程中的问题必须第一时间解决。”
 

　　对于未来三到五年，雷博有清晰的规划。产品上，半导体工艺和钙钛矿工艺两条产品线将继续完善，开发新产品及衍生产品，为研究者提供一站式设备解决方案。市场上，巩固高校和科研院所优势，开拓更多行业应用领域，打造行业标杆案例，服务企业客户。海外市场方面，2025年雷博产品已进入欧美、东南亚、俄罗斯等市场，但品牌知名度还需提升，未来将加大海外投入，通过国际展会、行业峰会等渠道扩大影响力。
 

 

　　盛红对雷博的期待是：“做成一家‘小而美、专而精’的实验室设备公司，成为细分领域实验室设备中，国内知名的头部品牌。客户购买薄膜制备设备、电镜制样设备和镀膜设备时，我们是他们的首选。”她补充道：“我们会持续向行业内外的优秀企业学习，一起努力证明中国企业不仅能造仪器，更能造好仪器，不是廉价替代品，而是真正有技术含量、有竞争力的高端选择。这就是我心中‘小而美’的含义：不一定很大，但一定要美，美在技术、美在品质、美在口碑。”
 

　　结语
 

　　从一台匀胶机，到覆盖半导体制备全流程的产品矩阵；从无人问津的初创企业，到支撑科研的核心设备供应商，雷博科仪用十年时间书写了一个国产科学仪器品牌的突围故事。
 

　　采访中最让人印象深刻的，是盛红和团队身上那种“甘坐冷板凳”的耐心与“敢于啃硬骨头”的决心。在仪器进口依赖度依然较高的今天，像雷博这样的企业正在细分领域默默深耕，一点一点把“卡脖子”变成“自主可控”。
 

　　那些藏在实验室角落里的“小设备”，承载着中国科研的“大信仰”。雷博的故事说明，坚守初心、深耕技术，中国品牌能在高端制造的赛道上走出自己的路。