如今，*空调已经成为许多大型建筑*的一部分，然而，在给人们带来舒适室内环境的同时，因为种种原因，也带来了许多隐患：空调风管中逐渐积累的灰尘，成为许多细菌滋生的温床，在送风过程中造成整个室内空气质量恶化，影响人体健康。然而，由于空调风管遍布整座楼宇内部，且纵横交错，清洗极其困难，同时，因为经济和人们健康意识等原因，所以风管清洗尚未引起足够重视，不像*空调主机和水循环系统的清洗，许多大型楼宇的管理者每年都将其纳入工作计划，及时进行清洗和消毒。
目前，国外许多国家都规定定期对空调系统内部进行清洁性检查，根据检查结果决定建筑通风空调系统是否需要清洗。我国政府对此亦高度重视，迄今为止已陆续出台《室内空气质量标志》、《空调通风系统清洗规范》和《集中空调通风系统卫生规范》等法规。
随着社会经济和人们生活水平的不断提高以及政府关注和监管力度的加大，可以预计，空调风管清洗必将成为一个全新的具有巨大市场前景的产业。
二、风管清洗技术介绍
1．清洗程序：
a.根据大楼的空调通风系统图纸，用检测机器人进入管道检查脏污程度，计算工程量，作出详细的施工方案和计划；
b.根据工程具体情况，准备好合适的施工机具，做好人员安排；
c.用机器人或软轴机将管道内灰尘松动，用工业吸尘器加以收集；
d.清洗后在管道内喷洒消毒液进行消毒。
2．清洗原理图（图1）；


图1 风管清洗原理图

3．工作流程图（图2）；

图2 风管清洗工作流程图

4．机械清洗优势：
a．全程电子眼监控：传统手工清洗很难掌握清洗效果，而用机器人清洗，整个施工过程由电子眼系统监控，每一个细节都处于控制中，清洗后更可以提供清洗过程录像，作为检验清洗工作的证据；
b．全封闭式清洗：机器人钻到风管中清洗，风管的另一侧接有强力工业吸尘器，灰尘污物无处可逃，不会产生“灰尘搬家”现象，无二次污染。
c．不影响客户正常工作：清洗速度快，而且清洗工作是分段进行，一般是晚上或节假日施工，因此，不会影响客户的正常工作。
d．清洗质量达到标准的：通用标准，每平方米面积上粉尘含量应低于1克，用机器人清洗风管*可以达到甚至超过这个标准。清洗后，还可在风管内涂覆抗菌涂料或喷涂消毒液，长时间地保持风管的洁净。

三、市场现状
1．设备情况
清洗机器人集机械、电子、控制等技术于一体，是一项科技含量比较高的产品，市场上主要以国外产品居多，慈田环保公司是我国较早从事此项产品研究和开发的科技公司，从2003年03月开始，在对比了几乎所有国外同类产品的基础上，*内多所院校的机械、控制、自动化等方面的专家，利用自有的机械加工基地，*开发出“管道清洗机器人”。迄今为止，机器人已经形成系列产品，有多个不同规格和型号，能适应各种不同的管道清洗工作需要。同时，公司根据我国风管的具体情况，还开发了许多实用的辅助配套设备，力争成为*的清洗机器人设备供应商。
注：慈田环保公司全线产品详情请见产品宣传手册。更多国内外清洗机器人的对比和分析情况详见《风管清洗机器人国产化研究及应用》（杨雄发表于2004年11月《清洗世界》的文章）。
2．从业情况
目前中国空调风管清洗以北京，上海、广州、深圳等中心城市发展zui快，市场也zui成熟。以广州为例，目前保守估计有 10多家本地和外地包括外国公司在此开发市场，而整个广东从事该业务的公司不下20家。但诸多清洗公司中有实力的并不多，大多数还只是将风管清洗当成其公司业务的一部分，空调风管清洗市场正处于蓬勃发展初期。
3．市场需求
随着2002年非典的影响，越来越多的人意识到空调风管是疾病传播的重要途径，健康意识有所加强，对风管清洗必要性的认识大大提高，市场需求逐渐启动。
4．政策法规
风管清洗的必要性逐渐得到政府主管部门的重视，2002年非典过后，国家相继出台了《室内空气质量标准》、《空调通风系统清洗规范》、《集中空调通风系统卫生规范》等一系列标准和规范，国家行政监管力度的适当介入，无疑为整个市场的快速启动注入了强大动力，可以预见，政府今后会将风管的清洗纳入正常的监督和管理工作中。
5．行业协会
为推动和规范市场，加强从业人员自律，广东省*专门拨款60万，由省疾病预防控制中心负责筹备成立“广东省空调风管清洗协会”；而在北京，2003年由《空调通风系统清洗规范》主要提出和制定者之一的马重芳教授（北京工业大学博士生导师，*空调专家）牵头成立了由7个院士、若干国内外专家组成的“空调风道清洗专家委员会”，整个行业正朝健康有序地发展。
6．工程价格
现阶段，由于各企业采用设备不同，规模大小和管理水平不一样，经营成本亦有所差别，一般采用通用报价方式，即风管展开面积计算，为30-50元/平方，价格高低主要以清洗管道的施工难度和脏污程度而定，也有的按照建筑面积报价，大致为10元/平方左右。而随着国产化设备的普及应用和管理水平的不断提升，各清洗企业的服务成本必将大大降低，加上清洗需求的不断扩大和更多从业人员的加入，工程价格势必调低，但就现阶段而言，风管清洗行业处于*期。

四、项目可行性分析
1．市场容量
据统计，全国公共建筑面积约45亿平方米，其中采用*空调的办公楼宇、商厦、宾馆、工厂等大型楼宇面积约 5-6亿平方米（数据来源：《从暖通空调行业分析*空调清洗市场》，徐伟（中国建筑科学研究院空气调节研究所所长） “*空调通风管道及循环水系统清洗规范标准和实用技术与市场对接会”报告，海口，2004年11月）。若清洗价格按建筑面积10元/平米计，整个市场容量即50-60亿元。以上海为例，目前装有*空调的楼宇有15000多幢，按每幢大楼*清洗平均需要花费10万元计，整个深圳的市场容量即15亿元，其中即使只有1/10的楼宇接受风管清洗服务，也有1.5亿元的市场。
2．投入产出分析
2.1投入分析
2.1.1设备
目前，任何一套国外风管自动化清洗设备的价格都在50万元以上，zui贵的高达100万元。然而，我国和国外空调通风系统结构方面有较大差别，国外设备并不一定*适用于我国的情况。因此，适合我国空调通风系统的设备将有其独到之处。
慈田环保公司历时两年多的研发和改良产品，使其无论在技术*性、性能稳定性、清洗有效性、外观工艺等方面都可以与国外产品媲美。一整套“慈田环保”风管清洗设备，包括清洗机器人、软轴清扫机、工业吸尘器、喷雾消毒装置、耗材等，平均售价约25万元，具有非常理想的性价比。
2.1.2人员
一个专业的风管清洗公司，zui基本的人员应该包括项目、技术主管、工程人员、业务人员、办公行政人员等约15-30人的规模，按每人平均月工资1500元/15人/12个月计，人员方面一年的开支约在27万元左右。
以上分析主要针对一个新成立的清洗公司，而对于一个已经正常运营的公司，如果风管清洗仅作为一项新增业务，上述成本可以大大降低。
2.1.3其他投入
其他投入包括资料印刷、网络推广、广告、展览会和流动资金等，大约在5-15万元间。
2.2收益分析
2.2.1工程服务成本大致分为以下几个部分：

序号

项  目

单价（元/平米）

备注
1

人工

5


2

设备折旧

1.5


3

耗材

1


4

现场保护

0.5


5

风管开孔及恢复

1


6

通风系统消毒

1.5


7

空气采样及检测

1.5


8

管理费

0.3

总合同价之3%
9

税金

0.6

总合同价之6%
合计：约13元/平米

2.2.2公司运营成本：约占工程服务成本的20%,即2元/平米左右。
2.3利润分析
纵上，总的工程成本在15元/平米左右，除去各种不可预期的成本（如施工意外）或其他隐性成本，按现阶段正常的成交价30元/平米计算，毛利率在10-15元/平米左右，由此可知，设备投资25万元只需1.5万平米左右的工程量即可收回。

五、技术可行性分析
风管清洗在国外已经是一项非常成熟的产业。以美国为例，每个州专业从事风管清洗的公司多达几十家，就像国内一般的家政或者保洁公司般普遍。从技术层面而言，并不存在过高的技术门槛，主要是要在设备的操作、人员的培训、业务的推广等方面做相当的工作。
慈田环保公司作为早从事风管清洗设备的专业公司，其设备无论在*性、实用性、耐用性、成熟性以及操作方便性等方面均较国外设备有所突破，而价格还不到其1/2，整套售价约25万元，是投资人理想的设备选择。因为专业，所以慈田环保公司能够*做得更好，不仅提供*的硬件设备，还提供了*的软件服务，包括完善的售后保障、详细的培训计划、丰富的资源共享等等，zui大限度地保证客户投资的风险降到zui低，做到与客户共同创造价值，一起成长。

六、项目风险
1．外部风险：主要指同行间的恶意竞争，为占领市场或树立样板工程，相互压价：有些企业甚至没有设备，没有工程技术人员，也敢宣称自己是风管清洗专家；还有的公司利用简陋的清洁设备，人员在没有经过专门的培训后就施工，无章可循，有章不循；
2．内部风险：一方面指工程人员培训不到位，施工过程不规范，施工后不能达到国家标准要求，客户验收不合格，公司声誉受损；另一方面指业务推广不力，导致项目人员和设备闲置。

七、风险控制
a. 根据有关*空调清洗规范的要求，对施工设备的操作，人员，施工程序（包括环境保护，施工安全，施工方法，企业标准）等进行严格的培训和考核，确保安全、有效地进行施工；
b. 加强好管理，控制好成本，逐渐树立自己在行业内的口碑和品牌，加强市场竞争力；
c. 加大宣传力度，扩大*，避免人员和设备闲置。

八、前景展望
纵上分析，可知风管清洗在国内作为一个全新的行业，随着SARS过后人们健康意识的提高，以及政府关注和监管力度的加大，具有*的市场前景；该项目投资少、收益大、见效快，是*的好项目，正处于蓬勃发展初期，应尽快尽早予以实施。