2023年刚刚进入下半年，在7月整个市场销售不是很活跃的大环境下。普洛帝颗粒度事业部又签定了1台不溶性微粒检查仪。这个喜讯，给整个销售部增加了信心。也给下半年的销售奠定了基调。

   客户是广州某医疗器械公司，主要生产的是医疗敷料类产品。医疗敷料在手术过程中和术后伤口恢复中都起着至关重要的作用。因此，敷料的洁净度指标就非常重要。客户正是意识到这点，才新建研发科室，对医疗敷料的指标进行严格的控制。

    起初，客户也不知道要选择一款什么样的仪器。寻了国内好几个品牌，每家的仪器价格也高低不等，对于客户选择来说带来一定的困难，究竟选择一款什么样的微粒分析仪才是性价比高的仪器。

    普洛帝销售部的同事，在接到客户的电话，并了解了客户的需求和困惑点后。做了3步走的方案，一步步让客户全面了解PLD-601 不溶性微粒检查仪的性能和操作。

   第一步，先发方案给客户，让客户从技术参数来判定仪器。

   第二步，第二天，技术工程师视频真机讲解601的组成及操作过程。

   第三步，客户寄样品到普洛帝服务中心，视频真机演示整个测样的过程。并在测样过程中，解答客户老师提出的问题。

   3个步骤结束后，客户老师心里已经有了选择的倾向性。经过内部讨论，对比，最后选定了普洛帝测控的PLD-601分离式的实验机。