在互联网+时代，物联网已向工业圈的发展掀起一股飓风：在智能电网、智能交通、智能物流、智能家居、环境保护、工业自动控制、医疗卫生、精细农牧业、金融服务业、公共安全、国防军事等领域，物联网各项应用已取得了卓有成效的进展。在广袤无垠的工业物联网市场里，传感器技术作为zui基础的感知层应用，是奠定工业物联网发展的基石。

那么，在工业生产逐步智能化、网络化的今日，作为国内的传感器和数据采集产品供应商，昆仑海岸在工业物联网领域又有怎样的开拓，或者说：如何迎物联网的风口而上？

“工业领域不止要用心去做，还要静心去做。”在采访昆仑海岸总刘伯林的时候，他多次提及这句话。那么，昆仑海岸在工业领域的“心机”之处究竟在哪里？今天通过采访我们已得到了答案。

昆仑海岸总刘伯林

因为市场庞大，所以工业物联网反而更复杂。

总结昆仑海岸三大主要板块的业务：一是在智慧农业物联网，主要应用在大田和温室大棚以及生鲜、冷链物流仓储的应用，以增加农业基础大数据的积累，完成农产品产量、品质及安全的追溯；二是物联网在智慧工厂中的应用，为制造企业提供完整的生产设备在线数据检测的解决方案，优化和维护生产全过程运行与控制系统；三是在智慧城市中感知公共场所的环境及安全信息，为城市应急、安全监测及公共服务提供决策数据。

昆仑海岸的传感技术到底有多“靠谱”，让农业都能跳起“现代舞”就足以证明了。作为农业物联网产品代表性的企业之一，昆仑海岸推出的“农业物联网套餐”让劳动密集型且自动化程度不算很高的基础产业——农业迎来华丽转身。昆仑海岸的物联网套餐从采集、传输、到数据云平台实现了一揽子解决方案，让农民和农产品企业上手即用，直接就看到了想要的数据。更为重要的是，现在农业物联网正在从政府主导的示范工程型向以市场需求为导向的正常供需转型，要满足真正的市场需求，就要求产品即要可靠，又要便宜；昆仑海岸的农业物联网套餐正是看中了这一点，它不但简单实用、运行可靠，而且成本价格低廉，让农民和农业企业都用的起，用的好，实实在在为老百姓解决了问题，得到了实惠，企业也获得了丰厚的市场回报。

但工业现场设备数据量的庞大规模以及品类多样是农业*的。刘伯林告诉记者“拿农业来举例，大棚中需要采集的数据无外乎温度、湿度、光照等，不论任何作物而言都大同小异，工业则不同。就拿工业生产设备来讲，注塑机和数控机床，采集的数据类型、采集的数据点数都存在很大的差异。”所以，工业领域中一整套数据的标准、主数据、数据仓库，甚至BI，亦可以优化工业产线效率。在这其中，模型数据化、数据产品化是工业大数据的重要探索方向。

工业物联网确实是片广阔的市场蓝海，强大的市场背景与需求和机遇成正比。在面临强大的机遇之时，清晰的定位及找到好的合作伙伴很重要。

昆仑海岸在传感器上轻车熟路，所以zui初的定位先是以工业物联网硬件产品为主。谈及其产品在工业领域的主要应用则有三点：自动化汽车生产线、工业注塑机械、SMT表贴生产线及LNG行业的燃气、气体加气站等。拿LNG行业来举例，它在运输过程中的液化温度和压力都很低（温度-196℃），而在使用时候需要空浴汽化器等将液化气气化到-5℃左右。而且冬季气温低能效不足，所以需要用水浴伴热器进行二次加热，这样的整个过程都需要进行监控， 如果压力过低过高，或者温度过低则影响整个设备的操作。这时，昆仑海岸的差压传感器、压力传感器、温度传感器、数据采集器等等就派上了用场。

现在，西门子、研华、华为等诸多厂家都已经与昆仑海岸展开了合作。“比如，在汽车领域，我们和西门子合作为其提供采集数据及设备检测的相应产品；SMT标贴生产线上则有与研华及华为的合作。此外，目前我们也与中国移动合作为其提供服务通讯业务；”刘伯林介绍，“拿SMT表贴生产线来举例，很多电子厂的SMT表贴生产线都是采用定期保养和维护，时间间隔作为维护的*标准，但其实每条线的运行时长可能都是不一样的，为了保证所有设备运行正常，只能缩短维护间隔以确保设备完好，这样实际上就加大了维护成本。而如果运用物联网技术把这些设备的实时运行数据进行联网监控，就可以用数据来明确知道每台设备的运行时间和磨损状况，据实维护减少成本提高设备运行可靠性。”

硬件到位之后，物联网时代自然是少不了软件的支持，昆仑海岸的云服务数据平台是昆仑海岸开发并推出的物联网B/S构架软件服务，可以提供现场的监测点布局地图、现场的实时数据和存储以及历史数据查看和报警、历史数据曲线展示等功能；且用户无需直接访问现场的物理设备，可通过该数据服务直接面向数据接口编程获取现场数据，用以自行开发其他上层应用。

zui后，在市场中制胜，从物到人，你都要下足工夫。

物联网带来的是生产智能化及制造业逐步向服务的转变，因此一些传统行业（机械、石油、冶金、钢铁）遭遇滑铁卢，而在这些行业里所应用的传感器产品销量也自是大不如前。刘伯林也意识到这一点。但越是这样，越要“用心”去应对物联网给制造业带来的变化，因为工业物联网市场之大，足以让昆仑海岸施展拳脚。

在发力物联网市场上，昆仑海岸下足了功夫：比如，两年前，昆仑海岸在无锡成立分公司。无锡昆仑海岸围绕感知层的传感器和传输层的物联网网关两个核心，从事相关产品的技术研发和生产，为物联网应用企业以及云服务企业提供数据测量、采集和接入的解决方案。无锡昆仑海岸的成立，使得昆仑海岸传感器和网关产品得以提升加速。一季度，昆仑海岸在苏州也成立分公司，开拓工业自动化领域，挖掘用户和合作伙伴。

目前，昆仑海岸已成功为工业现场自动化，智能楼宇环境监测，农业自动化，冷链物流，油田油井、气井监控等现场应用提供了完整的实用型解决方案。昆仑海岸会不断提升对主营产品线—物联网感知层传感器产品的研发和产销能力，树立有自身鲜明特色的物联网硬件生产商，设备数据提供商的良好口碑。

昆仑海岸*做到了从农到工“物、务”相连。那么，在跳起农业现代舞的同时，昆仑海岸在工业物联网领域，也定会翩翩起舞，让业内掌声响起。

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