物联网正在从以政府主导的示范工程，向以市场需求为导向的正常供需转型，只要你能满足真正的市场需求，只要你的产品，即简单可靠便宜，又能够为客户创造效益，那么市场真实的需求才会为你买单。

【联动i访谈第211场-智能家居专场】

嘉宾：刘伯林，昆仑海岸传感技术公司总

主持：张世宏，威果智能科技董事长

组织：联动原素&《物联网与云计算》杂志

主要问题

张世宏：今天晚上我们有幸请到传感器和物联网行业专家昆仑海岸的刘伯林总，和大家分享一下行业物联网的专业应用。下面我简单介绍一下刘总。刘总，今年47岁，青春正当年的一位资深行业专家。工商管理硕士，主要研究方向为仪器仪表传感器，1994年创办了北京昆仑海岸传感技术有限公司。在这个行业打拼了22年，用一句话说的好，“一入传感深似海，如今迈步物联人”。向为中国物联网产业发展贡献了青春和汗水的专家表示深深的敬意。下面有请今晚的主场刘总闪亮登场。[握手]

刘伯林：大家好，主持人好！[握手]

张世宏：我也默默关注昆仑海岸有十年之久，只是一直没有机会拜访您，今晚我们有缘相聚在这里，我一直想圆一个梦，我很想了解一下咱们公司的的过去和现在。今天正好基于联动原素i访谈这个栏目，让我们有幸在这个平台上今晚结伴相约。刘总，能否帮我先简单介绍一下咱们昆仑海岸这么多年一路走来的发展历程，在您这位老专家，一支翱翔在感知领域的雄鹰带领下，我们的团队又是什么样的一个团队？

刘伯林：昆仑海岸成立于1994年，一直以来我们专注于传感器及数据采集产品的研发和生产，自2009年国家倡导发展物联网产业以来，我们把多年积累的传感技术通过与低功耗设计、无线组网技术等融合，形成了完整的物联网产品线。现在有北京和无锡两个生产基地，是“物联网温度传感器”国家标准等多个国标的主要起草人，我们把自己定位为专业的物联网硬件及感知层数据提供商。

张世宏：您是走在物联网世界前面的一批人，您的远见和专注将给人们带来更好的物联网感知生活。刘总，基于您的专注和梦想，我想请您详细介绍下咱昆仑海岸为客户提供哪些好的产品和服务？这些产品和服务主要应用在哪些领域？

刘伯林：昆仑海岸主要产品有传感器、数据采集网关、数据管理和转发平台等。可以为物联网行业应用提供一揽子数据解决方案。我们的产品现在主要应用在工厂自动化设备物联网和农业物联网领域上。

张世宏：有了这些产品和服务，有了这些应用和进展，真是太好了。刘总用zui简单的语言把他们的产品和服务做了总结，其实大家应该知道，这很不容易。真的不容易，从感知到仪表，从采集到通讯，从数据到服务，从用户需求到场境体验，形成了一个个垂直的行业应用，真心的拥抱一下！

刘伯林 ：物联网是个大概念，每个行业的应用都有其特定的场景和要求，只有深入行业，为行业量身定做的产品，才是能够真正适用的产品。所以我们保持专注。我们其实仅仅是在几个细分行业向下延伸而已。

张世宏：是的，用户，场景和服务，它是一个完整的体系和闭环，只有在这里面深入的人，才知道水深处的温度，问题的发现一定是行业内的专业人发现的，我也相信您的发展和产品服务，验证了这个道理。能否分享一些成熟应用案例呢？

刘伯林：我今天主要说说农业物联网吧，工业制造物联网以后如果有机会再跟大家讨教。农业分种植和养殖，我们只做种植，包括大田和大棚。

这是一个典型的农业物联网监测点：

去年在新疆，我们做了一个典型项目。以往的水利设施在布局上是按照面积平均分布的，但是由于土壤的渗水率不同，同样的灌溉密度会导致有的区域水多，有的区域缺水，而要保证所有区域都能够得到正常灌溉水平，就要加密水利设施的分布。

在塔城的这个农业节水项目应用上，我们先在地块上布置了上百个土壤水分监测点，通过一年的数据积累建立起来了该地块土壤渗水率数据分布图，根据不同区域土壤渗水率合理布置灌溉体系，大大减少了水利设施的投入。

这就是该地块的可视化大数据分布图，颜色越深的地方就是土壤含水路高的地区，这些地区可能占了总面积的20%，但是他们只需要10%的浇灌水量即可。右下角颜色浅的地方占了10%的面积，但是却需要25%的浇灌水量，通过这些大数据分析，就可以科学规划灌溉水系。

张世宏：科学决策离不开数据，数据离不开感知，物联天下，感知先行，然后基于数据进行挖掘，分析，对结果进行治理，达到zui大效益的发挥。在农业应用方面您专业，我也是学习了。

刘伯林：是的，中国虽然是农业大国，但是农业基础大数据还是不丰富。

张世宏：这也正是这个行业的发展机会。

刘伯林：这个技术我们还应用在了盐碱土地的土壤改良上面。

张世宏：正是基于这个行业有着巨大的发展空间，也会有很多企业存在和发展，那么我们这么多年的优势，相比市场上的同类产品，在产品、技术方面有哪些优势？刘总帮我们站在行业的角度帮我们解读一下。

刘伯林：物联网太大，每个企业都有自己的定位，做法也不同，我们的做法是在传感器的种类上不求全，只做精，认真做好适合行业应用特点的产品；我们认为传感器在物联网的应用上，测量的物理量够用就好，这样可以更好的控制成本，产品要简单、可靠。通过布置更多的测量点，获取更多的点数据，这样能为用户创造的效益大于投入的成本。

张世宏：我发现刘总一个特点，就是做什么事情讲一个专注。是的，我非常认同您的观点，性能满足需求，成本优化，大量普及是物联网应用的基础。

刘伯林：专注是典型的技术型企业特点，但这不一定[微笑]！

张世宏：企业为用户服务，不管外在的形式如何改变，内在的产品为王这个理念会一直存在。只有好的产品，才能为用户提供好的服务，物联网不是吹出来的，一定是像您这样务实的专业实干出来的。

有这么好的观念，又有核心的产品和服务，对于用户来讲，他们需要的是基于他们的场景的应用，那么从技术上或者应用场景上，去年昆仑海岸产品zui大的突破是什么？刘总，我想了解一下。

刘伯林：像您刚才所说的，一定要用好的产品为客户提供好的服务，所以我们认为产品设计要符合行业应用特点，保证产品运行可靠，而且成本可控。我们现在的传感测量、数据采集、数据传输、数据管理等产品已经成体系，基本能够满足客户多种需求了。

张世宏：这些是我们这些技术型企业内在的魅力。它就像我们理解物联网的世界一样。在这个世界里，有一个不可替代的东西，就是传感器。

刘伯林：传感器只是基础，需要和更多的伙伴合作，才能够更多造福社会。

张世宏：协作，共营，才有更大的发展和未来。物联天下，传感器先行，它虽小，但它的作用是不可替代的，未来的生活更离不开它。

那么在这个万物互联时代，对传感器的发展，刘总，您作为行业的专家，您觉得会有怎样的发展特点，亟需解决哪些问题？国内外市场有哪些异同？

刘伯林：我认为呢，现在国内很多人对物联网传感器认知是：测量的物理量集成越多，测量精度越高，功能越全面越好。其实在美国等发达国家类似的传感器却越做越简单，功能也越来越单一，目的是成本非常低，可以成批量的分布。如果用监测一个点的数据成本可以监测一个面，这将是物联网产业一个质的跃升。

比如我们上面说的新疆农业物联网案例，原本的方案是设置5、6个监测点，每个监测点的成本投入数万元，而我们的方案是用同样的投入，却布置了超百个监测点，zui终才绘制出了刚才看到的那张土壤渗水率大数据分布图。

张世宏：真的是这样，我们知道，国内传感器经过这么多年的发展，和国外的差距一步步的缩小，在某些方面也超过了国外的产品技术和应用。中国的物联网发展是日新月异，下班时我和伙伴还在讨论一个问题，在物联网，感知世界里， 一天不学习都发现会跟不上。

刘伯林：豆哥也是做产品的，大家都知道这方面国外产品确实技术很强，我们要想做好，一定要在某个细分行业做到*才行。

张世宏：专注，*！传感器一定是工匠精神的代表。那么面对新的用户需求和应用，面对新的技术突破，甚至包括跨界，我想问一个问题，刘总，昆仑海岸作为国内的传感器代表企业，会如何来应对？会有比较大的一些突破吗？

刘伯林：我觉得，随着物联网的不断发展，我们的机会和空间会越来越大，因为我们更接地气，更接近需求接近市场。产品应用的行业越来越细分，产品越来越智能，产品和系统的和维护能力要求更高，所有这些都给了我们更大的发展空间。

张世宏：有底气，底气背后是功力。我们在这个行业久了，会发现越来越多的机会摆在我们面前，物联网这个领域包罗万象，zui终解决了物与物，人与物，人与人，人与自己的关系，我们有些时候也会面临着未知的机遇和挑战，那么，刘总，您在发展过程中遇到的挑战或者转折点有哪些？采取哪些措施来应对这一新的发展呢？

刘伯林：物联网是个新事物，我相信大家都是从不懂到逐渐深入熟悉的过程中，摸着石头过河的。我认为物联网现在，正在从以政府主导的示范工程向以市场需求为导向的正常供需转型，只要你能满足真正的市场需求，只要你的产品即可靠，又便宜；而且能够为客户创造效益，那么市场真实的需求才会为你买单。

张世宏：作为行业务实的专家，在感知世界打拼这么多年的践行者，专注的思维，对于未来一定有您的思考，那么对于公司的发展的近期规划和长期愿景，尤其产品大概的发展方向，方便的话，刘总，您给大家简单描述一下？

刘伯林：我觉得以后的发展不能仅仅只靠单一的硬件产品了，所以我们不但要做好产品，还要做好服务。我们会用我们多年的技术积累，不断深入行业应用，一个行业一个行业的做好细分市场，每做一个行业就要在这个行业中做成一个*。我期望能够为中国的物联网产业的发展，填上一砖一瓦。

张世宏：共同为物联网的世界加油！刘总，作为技术型的专家，您的专注，让人佩服，站在一个行业去思考问题，您有您更大的格局，相信您和昆仑海岸的未来一定能更好。再次致敬。

刘伯林：相信我们会在物联网这个大市场上，展现出我们中国制造的形象和魅力。

张世宏：聊了这么多的工作，大家都在关注您的头像，关注您的个人爱好。从头像上可以看出，您是一个家庭事业平衡得很好的人，大家都想了解一下，您工作之余有什么爱好，想和您寻找共同点呢。[呲牙]

刘伯林：我喜欢体育运动，羽毛球和高尔夫都可以跟大家切磋一下[害羞]！

吐糟环节

霍胜利：有没有可参观的基地案例？

刘伯林：在天津武清，北京通州，山东寿光，河南黄泛区，西北大多省份都有应用。我们很少做示范项目，我们做的基本上都是农民和企业自己投资的项目。

谭博：蔬菜大棚？现在食品质量问题真是…几届政府都搞不定…感觉还是现阶段成本问题，现代设备成本太高，老百姓消费不起，很关注您这个性价比咋样？

刘伯林：我们现在在大棚用物联网，主要是解决可追溯的产品生产过程的数据，有了这些数据农产品就可以在市场上卖更好的价格，所以才能让农民兄弟自愿花钱安装。

老外：农业物联网的数据传输，平台应用，专家系统昆仑也做么？

刘伯林：软件系统我们不做，跟专业软件企业合作。

霍胜利：我们目前在大棚用物联网，主要是解决可追溯的产品生产过程的数据。

谭博：一方面是老百姓接受更高的价格，另一方面也是技术要提高性价比，降成本呢，两方努力到平衡点。

霍胜利：让消费者愿意买单。

刘伯林：是的，物联网如果要真正快速发展，价格一定是一个不能逾越的沟。

老外：除了提高灌溉能力，贵公司有没有做过提高产量和蔬菜质量的项目？ 比如金针菇？

谭博：现在绿色蔬菜太贵了。

张世宏：刘总做的就是从产品到服务，从感知到数据，从平台到应用的一个完整的产业链的故事。

刘伯林：我觉得现阶段农业物联网还是要主要应用在产品生产可追溯上，品种改良还要靠袁隆平。

霍胜利：怎么可追溯？追溯哪些？

刘伯林：我们在新疆和一个很大的枣产品出口商合作，帮他监测他加盟的种枣农民是否有施化肥，因为一旦重金属超标，出口就会被打回并被追赔偿。

张世宏：从播种到收获的每个环节建立可持续的机制和条件，使人们健康的生活能回归到植物的原产地及过程生长状态，贮运，加工等环节，包括标签码识别应用，可视技术，感知技术等综合应用。不知理解的对不？

老外：口的东西似乎都是一个比较强的动机，就像当年好孩子集团建设产品追溯系统一样。

刘伯林：我们做不到雪中送炭，但是可以做到锦上添花。

刘伯林 ：豆哥说的对，物联网不是的，至少现在技术还达不到。

刘伯林：企业是逐利的，能够让农民兄弟一起盈利，才是共赢！

张世宏：刘总说的很对，让这个生态中，每个价值链中的伙伴们都有所益，才能共赢！