展会时热情 思考时冷静

这个7月，烈日、骄阳、伍丰仪器的展台，迎来了如同这个季节一般炙热的参观热情。

热情之后，也带来更多的思考。

在本次慕尼黑展会上，被问的最多的一个问题是---你们是国产仪器吗？于是，不由得联想到一个当今热词“国产替代”。

书记强调：“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。”

书记提出的“提升国产化替代水平和应用规模”，是实实在在把“国产替代”的任务交在了我们仪器人的肩上。那么首先就要回答的就是“什么是国产化替代？如何做到国产替代？”伍丰用二十多年的历史给出的答案是显而易见的，产品要解决核心问题包括零部件、结构设计、控制管路、系统软件技术等，国产厂家就是要自行研发并实现，完成真正意义上由里到外多方位的中国制造。

伍丰仪器

成立于1998年

确立了以液相色谱仪作为核心研发项目。在公司建立的初期，就树立了“独立自主地研发优秀的分析仪器，为社会做贡献”的理念，并将这个理念始终贯穿伍丰仪器的发展长期策略之中。成立至今的25年创新发展之路，多次参与国家科技部、上海科委的重大研发专项；掌握液相色谱系统、超高效液相色谱系统的核心技术和工艺难点，申请了超过20项技术和30多项的软件著作权。并将这些技术成果一个个成功转化产品化，实现伍丰仪器系列产品从研发、零部件、生产、应用中心的全产业链覆盖；从功能性、稳定性、配置齐备等方面解决了进口产品对国产分析仪器的“卡脖子”问题。

回看伍丰仪器的发展历程，时间轴上走过的不止是岁月，更是研发成果、发明、荣誉奖项、和对液相色谱产品钻研求索的沉淀。2003年，为了解决当时国产液相普遍存在的检测器灵敏度不足问题，我们攻关锥形流通池的设计，大大减少光的散射，从而提高信噪比，解决同等仪器操作复杂，体验感差的问题。申请了伍丰仪器的第一项技术提交申请（《液相色谱仪的检测器流通池》）。2004年数字反控液相色谱系统LC-100正式上市，高效液相色谱系统控制软件LC-100 1.0版也获得软件著作权。从此正式开启伍丰仪器研发成果的创造与收获之路。

根据用户对于液相产品功能性的更多需求，和软件系统操作体验感的追求，我们的研发团队不断收集用户反馈和功能需求，在2008年，推出了数字、网络化、智能控制的EX1600。根据用户的应用需求，EX1600上市了四元输液单元。申请了《一种高压输液泵及微型高压输液泵系统》的发明项目。

随着实验室对于自动化要求的不断提高的发展趋势，我们开始研发自动进样系统。大大提高了效率，减少人工实验的误操作，配置各项智能保护功能。产品的成功也转化成了一项又一项的技术，如《自动进样器精密计量泵》、《带有故障保护部件的抽液装置》等。智能化自动进样器Arcus 5成功研发并投产面市。

上海市科委为了缩短与国际液相产品的差距，适时提出科研计划项目“超高效液相色谱仪开发与应用”，伍丰仪器再次获得作为该项目的牵头承担单位。经过近5年的研发，伍丰仪器再次交出满意的答卷，超快速高效液相色谱系统EX1700S-HPLC投放市场，喊出口号“让日析数百样不再是梦想”。同时，EX1700的成功也为超高效液相色谱的研发打下了扎实的基础。

2019年，包含多项功能实现的技术，例如解决超高效输液单元的“微流量与超微流量的测定装置及方法”，解决梯度混合精度的“微体积动态混合设备”等的全新代表伍丰仪器研发与创新实力的旗舰产品EX1800正式亮相，新品发布会举办于同年BCEIA展。全新的EX1800旗舰超高效/高效液相色谱系统，同时兼容超高效与超快速HPLC配置，从可见的外观设计到隐藏的内部结构，从输液单元到全系列自主研发检测器，都凸显了伍丰仪器对于国产液相系统具有前瞻性的理念与思想，也代表着伍丰仪器进入一个新的发展时代。

伴随产品的推陈出新与迭代更换，LC-100，EX1600，EX1700，EX1800,ARCUS各个系列都荣获了诸如“BCEIA金奖”“国产好仪器”“年度科学仪器行业用户关注仪器”等行业内几乎所有的奖项，荣誉加身的同时，市场认可度也在持续提升。

在伍丰仪器20周年的庆祝活动中，创始人马明远总工程师曾有感而发：踏踏实实，沉下心来做事非常重要，分析仪器的研发绝不是一蹴而就的。更特别强调“想要两三年出好的产品，我没有这个本事，相信国外的仪器也是通过几十年下来才能达到现在的水平。”企业建立以来，马工一直用工匠精神要求自己，同样的，也如此要求伍丰仪器的研发团队。

我们的思考

近几年“国产替代”这个热词在仪器产业的持续发酵。我们也一直在思考和探索到底什么是真正的国产替代。何为“国产”？肯定不能将其简单的定义为在国内的简单制造，甚至是贴个国内产地的铭牌的马甲，而是真正具有和掌握核心技术的科技创造并生产。又“替代”谁？替代的应该是几乎被进口产品所垄断的市场，尤其是在生物医药、科学研究、重点实验室等重要领域，从而导致在信息安全性方面存在重大隐患。正是出于数据卡脖子、安全漏洞、数据外泄等方面的考虑，除了进口产品，还要警惕那些伪国产的带来的危害。

所以，只有经过时间积累起来的研发成果、经验技术和被用户被行业肯定的产品，才能将“国产替代”这条路走的更长久、更稳健。