我司做自动化行业已经10年，在德国、美国、上海、广东都有自己的公司，专业从事进口贸易行业。

      第二十七届华南国际工业自动化展会于2024年6月20日在深圳隆重召开,这是第一次我参工业自动化展会,并且是以参展商的身份参加,感觉虽然辛苦, 因为几天下来,觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入群众。感受大干氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是-次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备要充分。

既然是新手,作为销售型企业的一-员,对产品的熟悉。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,刘经理也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,但是还是挺有效的。

二、形象态度很重要

作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门]面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪 ,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的

成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是- -个首要的问题。

三、有效分析客户

参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确决定客户属于哪类,这就需要具备一-种特殊的观察潜力。