青岛某绝热材料公司采购负责人张总来咨询设备的时候，就问我们是不是生产厂家，如果是经销商的话就免了。他认为他买经销商的商品，一来价格上就不划算，二来售后当然比对接直接厂家有差很多。他也咨询过他当地的厂家，是有买恒温恒湿试验箱的，但是绝大多数都是从东莞厂家调的货。

为了打消张总的疑惑，我们的阿军同志就立刻和张总视频对话，通过视频，他对我们厂有了清晰的了解。因为他急需设备，也咨询了我们有没现货。对于常规设备，我们是都有现货的。我们的服务得到了他的认可。就得到了和他合作的机会了。现已将恒温恒湿试验箱交付给客户使用并得到认可，希望以后能再接再厉，争取更多的合作。