衡器制造企业要注重营销模式创新

     一个行业的“洗牌”往往代表着一批企业的倒下，将自己的*拱手让给了另一批企业。在当下这个社会里，单纯的依靠聚到致胜的营销模式正在改变，依靠大手笔*构建客户群的模式也在走向末路。

   随着互联网信息时代的到来，过往的衡器行业低关注度和高卷入度特征正在发生改变。消费者的信息获取渠道和内容，无论是广度和深度都比以往的增加。现在的产品同质话越来越严重，缺乏了原创的设计泛滥于整个行业，从设计源头打造竞争力至关重要。除此之外，渠道代理商面临的竞争越来越强，如何更有效的争夺的客户资源，并把客户价值做大，成为品牌及代理商需要重点研究的课题。

   对于衡器制造企业而言，行业“洗牌”成为无法避免的市场现象，企业只有适应这种趋势，并在这种趋势背景下，找出衡器品牌的立足关键点，并紧跟当前的消费行为变化，创新有别于传统衡器营销模式的新模式。

   营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一种是关于市场，另一种是关于客户的两种渠道进行营销。营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。

   目前*的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：

     一：以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式

     二：以客户整合法，通过建立客户的价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。

  市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。

    而本公司采用的营销方式是网络营销。网络营销其本质是一种商业信息的运行，所谓的商业信息是可以分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含了这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并且主要的通过网络哦方法来实现的营销设计与操作。

    客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。

    循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。这一循环中，关键的是要求客户达到海量，传统方式是用媒体广告、店面或者经销商铺货铺等方式进行，而网络营销的主要的是通过对网络营销的主要是通过对的宣传或者电子邮件定向发送来完成。

     第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。第二循环中，处理的主要是在循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的客户信息，但这样的客户信息也要达到一定量才有必要进行商品信息的定制。

     第三循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买。同前面的循环一样，当客户群3达到一定规模时才有必要进行这个循环。

     第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

    上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。

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