回款难作为电缆行业的老大难问题，造成电缆企业资金链紧绷，其中部分企业利润率几乎"命悬一线"。显然，回款问题不解决，必然会造成生产企业的现金流不足等财务困难，从而影响包括采购在内的诸多环节。而一旦遇到呆账、死账，后果则更加不堪设想，直接影响电缆企业利润率。

　　科讯线缆总结回款难问题，主要有以下5种表现形式：

　　一、预付款的支付。客户一般不愿意支付预付款，即使在支付预付款前，还要求供方提供预付款保函，拖延预付款的支付。有的合同规定：交货周期为20天，收到供方预付款保函后30天内支付预付款，因为办理预付款保函至少一周时间，客户在30多天后才支付预付款，直到电缆发货到位后，常常预付款仍未到账。

　　二、到货款的支付。在货到后，客户应该付款给供方，但客户又要求供方再次提供发货回单的原件、合格证、质保书等材料（实际供方到货时已提供），然后才支付到货款；还有许多安装公司或总包方规定业主付款后再向供方支付货款，这些行为都拖延了货款的支付。由于客户的故意拖延，电缆产品从发货到付款的周期一般达到3～4个月。

　　三、付款时间约定不清晰。如客户常常要求在项目竣工、通电、安装调试等结束后付款，很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是企业无法掌握的。特别是对于一些周期长的项目，要求货全部交清后才付款，这种付款方式无疑增加了供方的资金压力，让供方先垫付大量的生产资金。如政府项目，一般无预付款，企业还要按进度排产发货，发货后还要再被拖欠货款，大大增加了企业的资金压力。

　　四、质保金的支付。设备类产品一般都有质保金的约定，电缆属材料类产品，无需缴纳质保金，但绝大部分客户会要求5%～20%的质保金。客户会在合同中要求工程竣工验收或安装调试结束1～2年后再支付质保金，没有明确具体的支付时间，质保金拖欠2～3年也很正常。现在，电缆企业缴纳质保金约占在外货款总额20%～30%。

　　五、客户存在客大欺店的现象。特别是与大客户、*客户签订的合同中，存在着许多不公平的条款，压缩了电缆企业的利润。销售合同签订后，如果铜价上涨，客户要求继续执行合同，这对于客户是*有利的；

　　电缆企业参加项目投标，从报价到中标签约一般都有一段时间，在此期间如遇铜价下跌，客户可以要求投标方二次报价；如遇铜价上涨，客户可宣布企业中标并要求签订合同，否则没收投标保证金。

　　目前来看，回款难问题需要采购方、电缆生产企业及相关政府等多方配合方能解决，在短时间内似乎难以实现，由此电缆生产企业的利润空间或进一步遭到挤压。

　　以上就是科讯线缆给大家分享电缆行业利润率低的影响因素,希望对大家有所帮助。