还是前年2014年的一个单子，用在发电厂的防水防尘防眩灯，发电站的用的三防灯具，客户说需要装金卤灯100W 安装4米高，有些防水防尘灯需要配备配件2.5米的护栏式弯杆，我说您这样把您的单子发给我看一下，发过来我一看，这个还需要投标，数量在500盏，这个给我的信号就是要让这个客户中标必须在价格上面优惠，产品质量的保障，产品售后上面的坚强保证，后面我慢慢的跟客户讲解，弄产品资料，投标授权，zui终在等到他们投标的那天结束的晚上10点钟，我都已经睡觉了接到了客户的说已经中标了！当时客户很高兴，说了很多客气的话，zui终标无任何意外，在我这里下了订单。

具体细节我就不一样讲了，今天我专门给客户回访了一下，客户说用的非常好，只有6盏灯泡出了问题，然后终端用户那边也没找我们厂家，直接就给换了，我说那怎么行，您把地址给我我在给您寄过去10个灯泡，客户笑笑说你们的售后就是有保障啊。

用的防水防尘工厂灯J70W/100W发电厂用反响非常好，您还在犹豫什么？