衡器是我国法定计量器具，是国民经济各行业*的基础计量器具。衡器行业是我国zui古老的行业之一，历史悠久，源远流长。始创于1918年的济南金钟电子衡器股份有限公司（以下简称“金钟公司”）始终致力于称重技术的研发、应用，公司近百年间，不仅见证了中国近代衡器行业不平凡的发展道路，而且也为我国衡器事业的发展做出了贡献。金钟公司在自身发展过程中经历了手工作坊、公私合营、国有企业、股份制变革的转变，此间既有创业的艰辛、旧貌换新颜的鼓舞、技术革新带来的辉煌，也有经济转型期的迷茫，但在每一个发展阶段，公司都能在正确的发展战略指导下，克服各种困难，取得稳定的发展。

    一、金钟公司概况

    金钟公司于1992年改组为股份制企业，目前总股本5000万股，现有员工近700人，公司占地约196亩，其中金钟工业园占地167亩。公司的主导产品为“金钟”牌电子衡器、称重传感器、称重显示器、基于称重技术的系统集成以及软件开发、煤炭制造装备等工业衡器全产业链产品。多年来，金钟公司始终注重科技创新工作，建有“省级的企业技术开发中心”和 “山东省工业智能衡器工程技术研究中心”。金钟公司现拥有70余项自主技术和5项软件产品著作权，主持或参与起草的衡器行业国家标准有9项，同时公司与国内数家科研机构、大专院校及众多大公司建立了长期稳定的技术合作关系。2011年3月份被国家标准化管理委员会批准为全国衡器标准化技术委员会秘书处承担单位。

    二、正确的发展战略对企业的重要性

    企业要取得不断的发展，就必须不断适应市场环境的变化，要在不同的历史时期，确定企业的市场定位、发展目标等等，归根到底就是企业要有正确的发展战略。
    进入21世纪后特别是近年来，我国的经济发生了根本的变化，主要表现在从短缺经济到过剩经济、从供不应求到过度竞争的转变，企业的增长不再是过去那样主要依靠国家经济的快速增长而带来的巨大的市场增量。面对这样的变化，我们的企业家必须要考虑，在新的形势下我们的企业如何存续？如何持续的发展？
    我们衡器企业也面临着同样的问题，我们的行业已经进入了一个新的转型期、整合期。我们的企业家，要认真的调查分析我们面临的经济环境和我们衡器行业的特点，清晰的认清企业外部资源的优势和劣势，认清企业内部资源的优势和劣势，在此基础上制定企业的发展战略。不同的企业会有不同的发展战略，我们可以预测在不远的将来，我们的衡器企业将不再是千店一面，他们将采用 不同的发展战略，在自己的细分市场内取得发展，而那些发展战略不够清晰，目标市场定位不够准确，还像过去那样什么都做，什么也做不精；别人做什么，我也做什么的企业将被淘汰。

    三、金钟公司产品战略浅析

    面对日益复杂的市场环境、面对日益激烈的同业竞争、面对逐渐多样化的客户需求、面对电子网络技术对传统工业生产管理理念的冲击，金钟公司意识到必须全面分析经济形势，充分认清自己的优势和劣势，扬长避短；要有所为有所不为，在发展的同时要懂得放弃；要不断强化自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。我们基于对自身定位、责任、使命的深刻认识和对未来较长时期内发展环境的分析与分析，为了使企业得到持续健康发展，金钟公司通过前几年的不断探索，逐渐明确了自己的发展战略，形成了一套比较完整的战略体系。
    金钟公司的产品战略如下：
    在传统的称重领域重点做好三个核心板块
    1．称重基础件：主要做好电子应变计、称重传感器、电子称重仪表。质量目标：核心产品世界水平；市场目标：国内外客户。
    2．称重设备：重点做好车辆类衡器、轨道类衡器和部分目标行业的系列产品。质量目标：国内*。
    3．基于称重技术的系统集成和软件开发。质量目标：行业*。
    在做好以上三个传统类核心模块的同时，强力进入煤炭装备制造业，支持企业长远发展。重点产品是：液压动筛跳汰机等洗选设备。目标：国内主流制造商。