相信很多人有和题主一样的疑问：的存在有什么意义？如何进行操作？为什么采购商会选择而不是直接找工厂呢？万事标对此有6个解释。

1、产品种类更丰富

汇聚了各个不同工厂的产品，可以一次性满足客户多类型的需求，或许有人会觉得的产品比工厂价格贵，不划算，但其实对于需要进行跨国贸易的客户来说，其奔波于不同工厂之间的时间成本和人力成本足以抵低的那点价钱。

2、交期快，起订量少

机构，从工厂拿到货以后，一般有自己的仓库存储。一般找工厂的客户都是要你生产他要求的产品，而工厂一般也都是要等客户下单了才会生产货物。

一些小的客户起订量不高而且品类比较杂，经常会达不到工厂的起订量要求，因此客户会选择和合作。

3、采购商买产品也买服务

价格之外，服务也是采购商所看重的因素，介于客户和工厂之间，更看重与客户关系的长期维护，因此能够很好的处理工厂和客户之间的关系，而工厂只生产产品，对于服务并不是很看重。

4、会为客户降低风险

相比工厂，处理问题的手段就要灵活很多，一般不会只和一家工厂合作，合作的工厂多就有很高的选择性，如果出现问题或者不合适，*可以换一家工厂，一般一家工厂出现什么问题不会致命的影响到的业务。

5、业务沟通能力更专业

沟通就是一个很大的问题，工厂并不是专业的销售人员，在语言沟通上就有很大的缺陷，而配备的人才，不仅是从服务态度上，还是外语专业度上，都会更加专业，满足客户物质需求的同时还能满足其心理需求

6、厂家面对终端还不成熟

现在B2B网站销售越来越常态化，但是厂家直接面对终端进行销售这种形式还并不成熟，从贸易开始之初，中间商一直就是一个常态化的存在，并不是那么容易被取代的，观念上，对于中间商的存在也还是根深蒂固的。

更值得一提的是，现如今外贸交易呈现逐渐去人化的特点，电子招标平台使用广泛。

这是因为买家的网上采购比例正在上升，网上采购比例增加 。出于缩减成本的考虑，除了从B2B平台上寻找供应商外，买家使用最多的方式是在搜索引擎上输入关键字，以找到可能合适的产品及供应商。基于此，越来越多的企业开始尝试电子商务采购的新模式。

电子采购是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网上交易，整个招标、竞标、谈判都可以在网上进行，在制造行业、服务行业、汽车行业和消费用品行业应用尤为常见，因为这些行业的采购要求清晰，供应商集中，可参与度高。

通过电子采购模式，不仅可以大大削减买家采购成本，而且可以让供应商获益。美国全国采购管理协会称，釆用传统方式生成一份订单所需要的平均费用为150美元，使用基于网络的电子采购解决方案则可以将这一费用减少到30美元。对于供应商来说，电子采购可以更及时地掌握市场需求，增进与采购商之间的关系，获得更多的贸易机会。