在医疗行业严打捆绑销售等变相采购耗材试剂行为的当下，江苏浩欧博生物医药股份有限公司（以下简称“浩欧博”）“仪器 试剂”的配套销售模式引发争议。

“仪器 试剂”捆绑销售模式，已然步“设备 耗材”捆绑模式的后尘，作为流行的商业模式，也是成功的商业模式，然而，这种模式究竟会不会认定为商业贿赂，还有很大争议。

关于“试剂 仪器”模式

投放仪器是指供应商以免费或低价向医疗机构提供机器使用，但必须保证机器套件的低购买量的联动销售模式。

“仪器 试剂”的捆绑销售常见的形式有三种，一是仪器所有权前期不属于医疗机构，但医疗机构不需要支付仪器的费用，当采购的试剂量达到双方协议的要求时，仪器所有权随之转移;二是签订协议之时医疗机构支付一笔首付款即可获得仪器所有权，后期再按照约定的时间和金额支付剩余货款，相当于“分期付款”;三是仪器所有权始终不属于医疗机构，但医疗机构需按照双方协议定期向供应商支付一定金额，相当于“租赁”。

事件回顾

浩欧博招股书显示，截至2018年12月31日，公司向终端医院、经销商通过销售、租赁、直投以及向非公立医院实验室直投等方式累计对外投放1259台仪器。仪器投放背后，2016年～2018年，浩欧博试剂产品收入分别为1.04亿元、1.38亿元、1.91亿元，占当期主营业务收入的比例分别为93.4%、95.43%、96.3%，呈逐年递增趋势。