首先是人，国内对自动化有需求的一般可以看作是两种客户：
*种是从人工操作升级，以适应订单需求。本身在自动化实现之前，产能有限，自然赚的也就有限。这种情况下很难投入大笔资金的。而且很多时候，企业主对自动化这种“新玩意”还是普遍具备戒备心理。钱砸下去万一赚不回来，那不是亏了么？所以就得一步一步的走，就像车企。大家都说电动车吼不吼啊？一片都说吼！结果呢，实际操作还是得混合动力开路，摸着石头过河。但是实际上主机厂对于自动化产线可能都用了很多年了。他依旧对产品自动化存在戒心。所以很多时候，自动化的产品，*步都是试用品。那么试用品就别指望像iphone之类的给你弄得像个工艺品一样的。能达到功能机时代已经是相当给力了。很多时候连个外壳、保护罩都能省则省。双方心知肚明，这玩意就是玩玩看，真没必要搞太好。
第二种是旧型改造，这是客户对现有产能之类的不满足，希望得到提高。权衡之下升级产线的成本低于买地皮之类的成本。同一个厂房，原来每日1k产能，升级后达到10k，增加点供电，还能节省人力，何乐不为？这类客户本身对自动化有一定信心，但是对供应商不一定有信心。所以又要试车，各种改进。甲方不好伺候啊……所以*定型前是没办法做的特别好的。
其次是机，这个不仅仅是自动化厂商卖给客户的机，还包括了客户原有的机电方面的基础。引入自动化的问题就是需要大量的能源消耗。这个旧式厂房很难满足。但是很多时候下大量的厂商，厂房可能都是租的。自己能把握的有限。免费给房东装修这种事情……真心不好贸然决定。所以这也是自动化供应商没办法把握的事情之一。更别说还有旧设备淘汰的问题。心力都放在这些杂七腊八的事情上面，产品自然会下降水准了。