战术一
成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家，力求敏锐地把握客户的真需求。
销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。
销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，与客户形
成利益共同体。关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。

战术二•让客户选择高档柜
我们可以根据客户的实际情况予以推荐，若客户的资金情况很好，建的是很高档的办公楼，或是厂房等等，可以推荐他用好一点的柜子，这才能与他的建筑像匹配。若客户资金情况一般，他也只是想用一般的配电设备，那么从客户的实际情况出发介绍客户用经济型的配电设备。若是跟乙方谈判，且这个项目是总包给乙方的，只能以低价来做。