做好销售实验室污水处理设备工作的心得体会

    南京轩科近期开展销售培训工作，培训员工销售技能。在销售实验室污水处理设备工作中，你是否以下困惑：配合客户做了不少方案，但最后成单少；客户纠结价格，原本要下单最后还是改了主意；忙忙碌碌，但是业绩还是没达标，得不到领导认可。

   如何销售好实验室污水处理设备，我们做好以下几点：

   01需要真正了解客户的真实需求：

   一个不合格的销售，通常就是上来不管客户的想法一顿输出，这个时候客户会说不好意思，我不需要。就算他真的有需要他也不会选择你，因为你不懂他。

而合格的销售恰恰就是先把客户的想法摸透，然后每一句话都打在客户的痛点上，这个时候想不成单都很难，因为客户的眼里你就是那个最懂他的人。

   02做好产品价格呈现

   我们在销售仪器设备产品给客户时，首先要做好的就是产品价值呈现，让客户认可设备和产品，否则很难继续推进。

   其实客户不是因为你的价格高而不选择你，而是因为他并不了解或者认可你能带给他的价值。在没有做好价值呈现的基础上，明明是货真价实，但是在客户看来却是“货贵价虚”。需要跳出只卖产品的销售思维，逐渐转变为向客户卖价值。

   03心理学培训，快速建立客户信任关系

   客户决定买你的东西，往往需要很长时间经营，决定不买你的东西，只要30秒钟就够了。

   客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务。比起口头上的言语，不如在客户需要你的帮助的时候出现并帮他解决问题。这无疑能很好的拉近你们之间的距离。

   如何更好的做好销售工作，除了做好这三件事还需要通过体系化的销售技巧学习和训练。加上工作经验及产品知识，才能胜任。南京轩科环保是一家专业生产实验室污水处理设备、超纯水机、反渗透纯水设备、陶瓷膜设备的厂家。希望通过企业培训来提高产品服务能力，更好的服务客户。