一个*销售人给我总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线上还是线下销售没关系。这9项经验，是为你个人，为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。

1、销售zui大的一个信念：　

一切成交都是为了爱！

2、销售员要掌握的两大能力　

销售攻心能力

整合资源的能力

3、销售三境界　

1)围人：能将客户围住，并死缠烂打，初步具备接近客户、推介购买的能力；

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩四个主要原因

1)拖延习惯，不断的拖延；

2)无意义的拜访；

3)一问三不知；

4)生理的疲惫；

5、业绩猛增的五类销售人员

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者；

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

3)警官型：有*的忠诚度；

4)自信型：没有“不可能”;

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、*销售人员的六个人格特质　

1)主动积极，放弃，提高成功机率；

2)同理心，察觉客户没说出口的需求；

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

4)守纪律，做好简单的小事，累积成；

5)听多于说，先听后说，提出对的问题；

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售*人员的七个小习惯

1)不要说尖酸刻薄的话；

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；

3)尝试着跟你讨厌的人交往；

4)一定要尊重顾客的隐私；

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；

6)勇于认错，诚信待人；

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要

1)找到顾客重要，找准顾客更重要；

2)了解产品重要，了解需求更重要；

3)搞清价格重要，搞清价值更重要；

4)融入团队重要，融入顾客更重要；

5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

6)获得认可重要，获得信任更重要；

7)达成合作重要，持续合作更重要；

8)销售重要，不需销售更重要。

9、*销售员的九大秘诀

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有的产品，只有zui合适的产品。