养殖行业是一个非常传统的产业，过去主要还是靠人的经验进行养殖，缺乏科学的系统，非常容易受到自然环境的影响，假如环境突变，渔民损失惨重，欲哭无泪。

价格高和维护难，阻碍传统养殖设备业发展的两大根源

区别于现在的科技制造业，养殖业的工作人员参差不齐，很多没有受过高等教育，有的甚至连文字都不认识，接收能力比较有限，你让他们使用非常复杂的设备，经常还需要人工维护，对于他们来说比登天还难。

另外养殖户们对于设备的投入比较敏感，让他花几千块甚至几万块买水质监测设备，会比较困难，一是没有什么看得见的收益，二是觉得太贵。所以至今为止养殖市场的水质监测传感器都比较空白。

过去国内的水质监测传感器主要呈两派。一派是以进口为主的传感器，价格十分高昂。另一派是国产的低端传感器，价格十分低廉。进口的传感器测量不错，但价格高的离谱，服务跟不上。国产的低端产品，虽然价格有优势，但产品很烂，三天两头有问题，维护工作很大。

不过近两三年，国内也有一些厂家突颖而出，比如“禹山传感”，其技术已与进口厂家相媲美，价格只有进口产品的1/3-1/2，非常注重后期的维护工作，配备清洗装置设备可以三个月免维护，维护周期是传统产品的12倍。不过虽然价格相比进口产品低很多，但是对于养殖户来说，还是难以接受。

共享养殖设备能否颠覆传统养殖业？

现在养殖户不必顾虑价格，不用担心维护和使用。水质监测设备*免费，而且可以帮养殖户进行运营服务，养殖户没有任何后顾之忧。

数据可以实时上传至云端。用户可以直接通过电脑或手机APP实时查看数据的动态变化。以溶解氧为例，当水质缺氧时，可以打开增氧设备，并及时通过APP、短信及邮件提醒，从而避免损失。当氧足够多的时候，可以自动关闭增氧设备，从而降低能耗。

即便是在出差或者没有在旁边，也不会带来损失。通过这个模式，可以大量的覆盖到全国各地，同时拥有大量的使用数据，可以针对不同地区的水质及产量做大数据分析，然后提供更有效的养殖解决方案。

系统集成商要承受高昂的设备费用，如何大量的进行铺点？

据禹山传感张永春透露，禹山针对养殖行业特性，已经做出了一套低成本方案，相比国内的低端水质传感器，大幅提高了产品的可靠性，相比环保及工业市场，价格便宜很多，传感器不再需要几万块钱，在保证稳定性的同时做到了极低的价格。

产品免费，系统集成商靠什么盈利？

很多人再问，既然你的产品免费了，你靠什么来盈利？问这样问题的人，只能说还是传统思维，没有看到这背后的商业价值。共享养殖设备可以通过互联网资本杠杆带来爆炸式的增长，通过免费的商业模式，可以迅速在全国各地铺设大量的网点。

手机App

产品虽然免费，但是可以通过运维获取利润，根据几家业界集成商反馈，基本上一年可以收回设备投入的成本。通过积累的数据，做大数据分析，深度挖掘数据的价值，建立的大数据平台，帮助养殖户更科学的养殖，实现数据的盈利。

获得的用户，可以在平台上针对养殖户销售相关的产品，如饲料、药剂等用品，实现线上线下O2O模式。另外因为有大量的养殖户资源，可以建立垂直的电商平台，帮养殖户做线上推广，原产地直发，还可以做直播，让用户吃上放心水产品。