我们公司自从成立以来接到过不少集中供热的改造项目，去年我们接到了邢台市热力公司的一位负责人黄总的电话，这个项目需要采购：DN350-DN500聚氨酯供暖保温管4820米，管径529的输水保温管2000米。黄总在和徐经理沟通时说到价钱不是问题主要是质量一定要过关。本公司（河北德恩）已经致力于热力保温行业十余年，在质量上我们一直都是精益求精，在这点上黄总可以放心的。徐经理按照客户的要求进行了报价，但是黄总对我们的报价并没有回复，徐经理以为是我们价格高了于是给黄总打去了电话，黄总说：“这个项目现在还没有到采购环节，现在只是询价阶段”。黄总向徐经理简单的介绍了一下这个项目。我们给黄总报的价格都是纯国标的价格，价格上可能会有点贵但是这个价格在同行业里都不会低于这个价格的。黄总说他会考虑一下我们的。这个项目黄总一直在跟我们对接，在采购之前已经不知道给黄总报过多少次价格了每次我们都会给黄总提供新的价格，因为我们的保温管价格是根据原材料和钢管的行情变化的。

黄总后来跟我们说正是因为每次都坚持给他报价，他才选择我们公司。这个项目定的工期是3个月，一个月后黄总告诉我们这个项目可以开始采购了，徐经理准备了电子版的合同，接下来通过网络传输签订合同。签订合同之后黄总向我公司支付定金，接下来就是通知车间准备原材料开始上工了，每天徐经理都会去车间抽检质量，完工后徐经理亲自送去了施工现场黄总在当场进行了验货，在验货之后黄总对徐经理狠狠地夸赞了一番。

看到客户开心的样子我公司也是满心欢喜，客户满意了我们的付出才更有价值我们的项目合作才能更长久！