厦门这个城市，天地辽阔，也滋养人心鲜活。厦门德仪也遇见诸多良师益友、贵人相助，使我们更加坚定目标，开始培养内心的信仰。希望以后也能做到精神薪火相传，实现技术上更大的突破。

2019年9月23日 一位陌生的客户联系我，向我资询一款低温低湿机的相关产品信息，关于，这种特殊的设备--低温低湿机，国内很少厂家生产，因为这种设备在市场上需求量很少。只有一些特殊的产品如：医疗试济及 纳米生物产品，这些高科技术产品在使用，针对这款低温低湿机厦门德仪经过多年的研究开发，产品 成功上市已经十六年了，客户普遍反应很好。对于这款低温低湿设备，我也很非常了解，我很淡定地与客户勾通，先把这款低温低湿机设备技术规格书发给客户，然后，让客户把对设备的要求发给我。

经过勾通，我才了解到这家单位是：杭州安誉科技有限公司，是中山大学达安基因股份有限公司的成员企业，依托中山大学和达安基因股份有限公司在科研及临床应用领域的雄厚实力，专业从事分子诊断、基因检测设备的研发、生产、销售和服务。真可谓是*产业。客户的产品对温度及湿度要求特别敏感。要使用的的低温低湿机它莫属DYCD-100.我大胆为客户介绍了这款低温低湿机的特色之处。

杭州安誉科技有限公司采购程先生听了我的介绍 ，又看过我发的低温低湿机的技术规格书，就让我把低温低湿机报价发给他，因这款低温低湿机设备技术难度特别大，我们的技术工程们发费不少精力能才顺利完成。所以在报价上比同款的恒温恒湿箱要高了不少，客户看到报价先是惊讶，但是，这款设备在市面上其他地方又找不到，我告诉客户：这款低温低湿机设备在你们同销售不少了。你们同行大多数都是订购厦门德仪的低温低湿机，我介绍他去一下厦门德仪的网站，里面有记录，前两年，西安金磁纳米生物技术有限公司是纳米生物技术和纳米医学领域的*企业，这家公司致力于纳米医药领域产品的开发、生产与销售，产品可应用于生物医学研究、临床诊断、磁导靶向给药治疗、食品安全检测、法医鉴定等领域，因为产品 需要低温低湿机，他们在网上找了许久，才找到国内有厦门德仪设备会生产低温低湿机。

客户采购部程先生全面了解之后，确实认为厦门德仪设备公司有能力可以生产，他们就是想要这款特殊的低温低湿机，于是，杭州安誉科技有限公司王总直接打来电话，让我为他申请优惠价，还说公司急需要此款设备，国庆前就要订下来。

经过我们多次勾通之后，厦门德仪成功与杭州安誉科技有限公司签订这款低温低湿机的订购合同，并且在国庆前一天收到客户的预付款。

2019年9月30日 大家正忙于放假，厦门德仪设备却能与杭州安誉科技有限公司合作成功！主要原因在控温范围：20~30℃的低温试验机在国内我们的价格偏高，价格比我们低的厂商大有所在。