今天下午给我们浙江省内的一个客户打了，他是前几天问我的，还要开票，总是谈价格说贵了，他说得卖客户多少钱呢，对于经销商来说，价格才是他们所关心的，至于品质他们从来不管，出了问题就怪厂家，厂家也是看给了多少钱办多少事，你给我价格不到位，那么产品肯定是没有保证的，就如前几天我们路过我们附近的加油站，发现边上有一个灯好像不行了，我们同行的一个说给他换了，为什么呢，因为那个灯就是我们的，我们只是路过，还没有仔细看，不知道是不是真坏了，至少体现我们灯具的售后服务到位，所以买东西不能只看价格，价格跟品质有很大关系的。

我经常接到客户，他们都有各种不同的诉求，zui多也是他们以前用的什么灯，以前的灯有那些方面的不足，*个就是光源问题，就打个比方来说，前几天接到的新疆，他以前用的金卤灯，他也知道那个是慢慢亮起来的，那么我们今天就详细跟大家说说金卤灯的发光原理，这样方便大家做一个参考，金卤灯他里面是一种卤化物，这个也是一个化合物，他发光前是需要强大的电流把这个卤化物加热后才慢慢发光的，这就好比我们烧开水一样的，慢慢热，那么有几点：

1、强大电流，这个就通常220V的电压变成高电压了，那么肯定是比LED耗电量要大，里面的卤化物也是随时加热的；

2、卤化物、这个随着时间的推移，里面的卤化物会慢慢减少，后面的亮度就没有那么高，并且对环境也不好；

3、故障率、这类灯具因为配件比较多，在好配件的情况下顶多也就是两年样子，这个说出来很多也是认同的；

那么我们选择加油站灯具时应该注意那些问题，一、不能只注重亮度和美观，也要方便后面更换，也要考虑成本，虽然现在的加油站LED防爆灯价格比金卤灯要高一些，但不管从使用寿命还是节能方面都比金卤灯要出色，有的价格也许能买到一盏好的普通灯具但却买不到好的LED防爆灯，经常听到客户说他以前采购的是200多，那么这个价格我们成本就不够，还谈什么呢，很多灯具外观是一样的，重要的东西是在灯里面，所以里面的配置决定了灯的价格。