丁总是非常有前瞻性的一个人，对自己要求也比较高，要做就做好，不糊弄事。从丁总为公司地下水采样检测业务做的工作就可以看出来。

丁总是一家第三方检测公司，今年一开始就碰到头疼的事，纠结了很久，原来从前几年开始，丁总公司承接的地下水采样业务就越来越多，当时环保监管也不严格，公司做这个地下水采样检测，检测工作自不必说，都是成熟的工艺设备，但采样工作，很多地方并没有严格高标准规范起来，偏偏地下水采样工作又是重中之重。以前就是普通的潜水泵，或者甚至是贝勒管采样，今年环保政策频出，监管日趋严格了，感到压力的丁总就提前开始考虑要所有环节都严格按高标准来，但是难在购买设备上了。

丁总第一次找我时就说道，他考察了一圈市场上的地下水采样器，最初是想买进口的，有进口光环嘛，后来结合疫情时进口设备售后的情况，还是决定买国产的；但是国产的就不知道怎么选了，几千到几十万的都有，咋选？

后来又和丁总陆陆续续沟通过，丁总很是在意是否满足标准，以及价格问题，我无奈地问了丁总一个问题：丁总您是想符合标准，还是想规避标准？国家设置标准承接任务必须有专业设备，这就是一个门槛，跨进去，就是护城河，进不去就是一堵墙，时时刻刻都要面对，丁总您是要护城河还是要一堵墙？

要是要护城河，那就是爱默里地下水采样器，为什么这么说？爱默里的地下水采样器就是根据标准做的；爱默里就是对标并超越国际品牌的环境仪；爱默里多次为地下水采样持证考试多技术培训和考试设备支持。

丁总最后采购了一套，去试试。

周三丁总问我，设备好用是好用，采样的人都争着用，但是还是有一点没想清楚：为什么市场上几千的潜水泵不行？

我笑了，回复丁总：爱默里地下水采样器区分市场上的低价泵:

1.扬程: 70米，满足大多数采样工况;

2.直径: 45mm，标准环保监测井口径时50mm;

3.0污染，不带油润化，环保要求，必须不能带入新的污染风险因素；

4.流量可以调节: 0.1L-12L/min，地下水采样要求。市场上的泵很难满足这4个条件。

丁总还是很有前瞻性的，悄悄又采购了2套，这是要建立自己的先发优势，毕竟现在承接项目要有专业设备，谁能有专业设备，谁就能多接活，干活快。

爱默里地下水采样器，生态环境部国家分析中心都在用，你也可以小试一单。