周末成功收获一个新订单

12月3日，我司成交了一个订单是来自陕西的客户。客户致电我们说要采购轮椅秤，数量1台。这也是我们的主营产品之一，于是，我立即针对客户的需求进行回复和报价，并让客户了解到我们产品优势。可能是正好碰上了周末，其他供应商没及时回复，我便抢先了一小步得到了客户回复，借此机会还要到了客户的微信。

与客户进一步沟通之后，我做了一些背景调查，了解到客户是一家经销公司，在接下来的交流中，我开始慢慢地给客户输出我们公司的信息，展示我们的更多产品，让客户深入了解我们，认可我们，并强调可以在其他产品上合作，甚至在我们这里进行一站式采购。客户表示在当今互联网如此发达的今天，想要找到需要的产品并不难，但是要找到专业的合作伙伴却并不是那么容易。

随着沟通深入，当天客户直接要求我们按报价单上的价格做份合同给他，丝毫没有要讨价还价的意思。于是，这个订单就顺理成章地成交了，虽然数量不多，但却收获了一个新客户。

在此上海亭衡简单做个总结：

首先，熟悉自家产品特性优势，才能更好地给客户展示我们的专业性；

其次，一定要注重沟通的实效性，快速报价，快速向客户介绍我们的产品特点，这样才有可能在众多供应商中抢占先机。

再者，对客户进行充分的背景调查，快速了解和判断客户类型，在确定是自己的目标客户后提供更合适的价格；

认真对待每一封询盘、每一位客户，及时回复消息，用心了解需求，不小看任何一笔订单，也许他就是将来的潜力客户！