分享我司近期和江西客户顺利成交的故事

今天给大家分享近期我司和江西某材料公司顺利成交的故事：

4月中旬，我接到一个来自江西客户的询价来电，对方从网上看到我司有砝码销售，想要咨询500kg砝码价格。经过一番沟通后了解到他们是一家材料公司，本次咨询的砝码主要用来校准车间的电子地磅。结合使用需求，我为其发送了资料报价以及产品实物图片。接下来通过客户留下的微信进行试探性的咨询近期有没有采购计划，中间有过暂时的沟通，但是效果不太理想，到后来的成交大概持续了一周。

在整个沟通的过程中有两个比较重要的点：首先是客户担心我们将砝码以次充好，现在市面上有很多商家都这样操作，听完客户的顾虑，我将砝码具体尺寸及细节视频发送参考；另外一点是在促成付款阶段，客户问我们的砝码能不能通过检定，当时正好赶上为其它客户送检一批500kg砝码，于是将代送检定证书发送给他参考；客户下决定和我司签订合同，询问好付款方式及交货期后，向我司支付了货款。

总结下来，首先是客户对我司上海亭衡比较信任；其次确实对产品有实实在在的需求，加上业务本身在其中发挥推波助澜的作用。整体的过程还算比较流畅，算得上比较理想的一次成交，没有经历很多的波折。