化工仪器网与河南客户顺利成交案例分享

加入上海亭衡公司十年多了，从一个新手小白到现在可以独立完成一笔业务，一路走来实属不易。今天跟大家分享一个我在化工仪器网平台成交的案例：

在今年3月份中旬的时候，我在平台上收到了一封来自河南客户的询盘，客户只留了公司名称以及手机号。询盘仅仅是砝码二字，没有更多的细节要求。于是我立即给客户打去电话，询问使用需求及数量，经过一番沟通后了解到对方需要采购40个25kg铸铁砝码，并且提供了了数量，让我报价。随后我按照使用需求，为其进行口头报价。但客户觉得价格高，其实我的报价是在合理范围内的。然后我给客户分析了产品价格高的原因，并且展示对自己产品的信心。客户直接说了他想要的价格。我跟客户说订货数量多的话，价格可以申请到一些优惠。后面客户同意增加数量，我们把价格谈下来了。之后就是确认交货期及付款方式等细节，整个沟通还挺顺利的。

我觉得我是挺幸运的，能够得到客户的信任，并且成交。经过一周的物流运输，砝码送达使用现场，客户收到这批货后，对我们的产品很满意，并表示会继续合作。

在这里我想说，凡事贵在坚持，坚持就有收获。虽然并不是每封询盘都能收到客户的回复，但是只要抓到一个关键突破口，抓住客户的需求，我们就可以对症下药了。坚持不懈地去做好每一件事，相信自己，相信努力之后终会有结果。机会终会青睐于你的，因为机会始终都是给予那些有准备的人!