真心为客户着想，亭衡成功收获了订单

前段时间，上海亭衡收到了一个河南客户发来的铸铁砝码询价单，数量不多，但带着附件图片，一看就是真实买家。点开附件图片后，发现客户需要的铸铁砝码规格是25kg，正好是我们有现货，于是我立即给客户进行回复，并为他发送了正式报价单。

报价单发送过去后，一直没有收到客户的回复，隔天我又重新写了一遍报价单，同时再次给他留言，希望能够进一步交流，不一会，我就收到了他在微信上的回复，原来他是觉得运费太贵，产品加上运费比他们当地卖的价格更高。了解到客户对运费的担忧，我紧急联系了几家物流公司对比价格，通过沟通客户说可以走专线，运费价格很便宜，只是运输时间会久一点，对方称时间久没有问题，只要价格合适就可以，他可以等待。

敲定好运费价格，重新制做了报价单，随带付款资料，我都一并给客户发了过去，没多久就收到了客户的全款。整个过程真的很顺利，自己的心血和努力也没有白费，这一笔订单沟通下来，我发现一定要争取每一步都想到客户前面，为他考虑好每一个步骤、每一个细节，让对方觉得你很专业，把订单交给你做也能很放心。

我觉得我是幸运的，能够得到客户的信任并且实现成交。一周后，客户收到了这批砝码，对我们的产品很满意，还表示以后会继续合作。所以说，做业务一定要真心为客户着想，保证质量好+产品好+价格好，才能长久地合作下去。

在此，我想说：凡事贵在坚持，坚持就有收获。虽然并不是每一个询盘都能收到客户的回复，但只要抓到一个关键突破口，抓住客户的需求，我们就可以“对症下药”促单转化。坚持不懈地去做好每一件事，相信自己，相信努力了终会有结果，机会一定会青睐于你的，因为机会始终都是给予那些有准备的人！