亭衡用专业收获江苏客户不锈钢防爆台秤订单

每个人对做生意都有自己的看法，我认为有必要用自己的专业知识来获得客户的信任。但话又说回来，作为一个没有任何销售技巧的销售人员，这是不可取的。有句名言，物以类聚，技术销售人员大部分也是技术客户。

我们公司所在的行业是一个衡器行业，对专业技能比较高，竞争大。今日有一位客户添加我的微信，给我发来消息：问我是否有一种量程在100公斤左右可以带wifi接口连电脑，还带有上下限报警，且同时能打印称重小票的电子秤？和客户进一步沟通后，了解到对方是江苏连云港一家化工企业，本次需要给化工原材料进行称重。我回复他说您的使用场合不适合用该电子秤。客户问我为什么？我回复说，是因为环境的原因，不建议使用wifi接口，但是可以换成其它接口。结合客户所述使用环境的特殊性，我为其推荐了一款材质为304不锈钢的防爆台秤，带有RS485通讯接口，也可以带打印，但必须得在安全区使用；它具有良好的抗氧化和耐腐蚀性能、良好的疲劳性能、断裂韧性等综合性能。我建议他使用不锈钢防爆台秤，随后还将产品资料整理成报价单发送参考，同时还发送了使用操作视频，让客户看起来更加直观。

客户公司使用部门看完我司发送的产品资料后，当即决定下单。下单后没多久，他就跟我说，在他向其它工厂询问了同样的问题，除了我之外，其它人介绍的比较含糊，没有我们介绍的这么仔细。客户是专业买家，因此他可以立即确定谁是真正靠谱的卖家。

在工作中，很多业务员会同意一些他们可能会为了达成交易而承诺无法做到的条件。客户付了定金后，他们不会告诉客户实情，这会滋生一些可以避免的争吵和不开心。

在上海亭锋看来，我们永远不会为了签单而过度承诺。这是我们在做生意时需要恪守的诚信。同时，提高自己的专业水平也很重要。业务员平常不仅要维护好网络平台，还要对自己的产品有充分的了解。

在这个浮躁的世界，到处都是“某某速成”和“某某快速养成”的广告。每个人都想暴富，每个人都想迅速到达人生的高潮。但浮躁让人不能静下心来去发现事情的本质。却不知，别人呈现给你的，只是最浅层的表象。