去年12月，江苏凯沙电气有限公司采购部负责人来我公司参观考察，并成功签约了一批高压试验设备。按照客户的要求，我们将设备发往张家港市互感器厂有限公司。这批设备刚到达目的地，我就接到客户的邀请电话，邀我为其提供设备安装、调试等技术服务。

张家港市互感器厂有限公司位于江苏省张家港市，是一家专业从事高、低压开关柜生产的大型企业。因为业务发展需，该公司去年在我司采购了大量的电力检测设备，包括 互感器伏安变比极性综合测试仪、油色谱分析仪、全自动闭口闪点测定仪、全自动酸值测定仪等。

再一次来到张家港，我倍感亲切，心中充满了正能量。据客户王工介绍，他们公司新成立了油化分析实验室和电气实验室，主要负责公司承接的电力工程试验项目。此次邀我前来，就是帮他完成试验室设备的安装和调试，另外再对试验室的员工进行实操培训。

简单的协商之后，我们开始对货物进行开箱验收。所有的设备都外观完好、附件齐全，客户非常满意，说我们办事很“靠谱"。准备工作全部就绪，我们开始组装油色谱分析仪，在组装的过程中，我给客户讲解了这款设备的主要特点和注意事项。设备组装完成后，我取了少量客户事先准备好的油样进行实操演示。由于客户是初次接触油色谱分析系统，觉得操作比较复杂，所以我多演示了几次，并且让王工亲自试验了一回，确定没有问题之后，才开始下一个设备的安装与培训。

全自动闭口闪点测定仪的操作要简单的多，因为它的试验过程是全自动的。加入准备好的油样后，我给客户讲解了参数的设置，并让他们自己动手操作，我在旁边指导，客户学习能力很强，很快就上手了。
在对电缆故障测试仪进行操作培训时，我为客户模拟了电缆实际运行时常见的几种故障，并详细地讲解了故障的解决方法。

经过两天的努力，我们终于完成了所有设备的安装与培训，感谢客户的配合，也为自己的工作点个赞，让自己用饱满的热情迎接新的任务和挑战。