在过去的一年，维谛技术（Vertiv）的渠道政策取得了显著成效，在合作伙伴管理、渠道赋能、渠道和市场开发等方面赢得广泛认可与赞誉。同时，面对复杂多变的市场环境，维谛技术（Vertiv）与广大合作伙伴一起，力求为客户提供完美的产品和服务体验，并圆满实现了预期增长目标，在核心市场继续保持了快速的增长态势。 在大会上，维谛技术（Vertiv）发布了多项产品策略及渠道发展战略，帮助合作伙伴抓住“新基建”带来的市场机遇，更好地服务客户，取得新增长。作为关键基础设施领域一次重要的渠道生态伙伴大会，本次大会的举行为产业发展注入了活力，为各行业用户的复工复产增添了力量。

“新基建”是时下非常火爆的热词，它所包含的内容涉及多个产业的发展，而这些产业几乎都离不开关键基础设施的支持。在《坚守底层规律，加速认知升级&能力迭代》的演讲中，维谛技术（Vertiv）中国区市场营销与产品应用部副总裁田军结合当前背景，从宏观角度深入解读了关键基础设施领域的发展前景。

他表示，随着“新基建”的发展，新技术将催生新场景的涌现，并将重塑行业模式及应用需求，“5G+A（AI）B（Big Data）C（Cloud）”将成为重塑的“引擎”。“在新场景、新需求不断涌现的背景下，数据中心群落化、 超融合挑战TCO、混合云&行业云兴起、风冷空调逆袭、无水制冷节能、锂电池进入数据中心，将成为未来的发展趋势。”田军介绍说。

田军指出，面对未来复杂的市场趋势，要求不断地学习&迭代，不仅需要敏锐感知和高效应对，而且更需要根据需求，在产品技术层面及时提供针对性策略。他同时强调，数据中心的建设发展将使全行业受益，而“供电颗粒度”、“1-DNA”、“全时自然冷”、“不妥协的可靠性”的技术理念的推出，使得维谛技术（Vertiv）成为各领域客户的“数据中心基础设施商业伙伴”。

“2020年，维谛技术（Vertiv）将持续聚焦医疗、教育/科研机构、银行、政府、交通、能源、半导体、电力等机会‘主航道’。”田军表示。在深刻剖析公有云、私有云、边缘计算、5G、工业和商业、HPC 等不同场景的应用需求后，田军详细介绍了维谛技术（Vertiv）在2020年基于各种场景推出的新产品矩阵。同时，他向合作伙伴全面阐述了维谛技术（Vertiv）全新的品牌/营销护航计划。2020年，维谛技术（Vertiv）将启动数字化赋能，帮助合作伙伴实现商机发掘，为合作伙伴创造丰富的“能变现的价值”。

公司发展新起点带来多重利好
 

2020年年初，突发的疫情给整个经济社会发展带来了严峻考验，各个行业领域的发展更是面临未有的挑战。

维谛技术（Vertiv）北亚区总裁祝金程在《维心聚力，共谛未来》的演讲中表示，面对疫情带来的挑战，维谛技术（Vertiv）在疫情防控和复工复产上做了大量卓有成效的工作，制定了详实的疫情防控和复工复产工作方案，并实现了疫情防控的“零感染”、“*”。

“面对严峻的疫情形势，维谛技术（Vertiv）积极展开行动，为中国青少年发展基金会‘抗击疫情·希望同行——希望工程特别行动’捐款人民币100万元，为西安市公共卫生中心建设两个重要机房捐赠全部主要设备，为深圳市第三人民医院二期工程建设捐赠大批UPS产品。”祝金程介绍说，同时，维谛技术（Vertiv）的一线服务团队从春节假期开始就坚守岗位，为客户业务提供保障。

在演讲中，祝金程重点介绍了维谛技术（Vertiv）于2月28日在纽约证券交易所上市的情况，并从公司、客户、合作伙伴三个维度，深刻分析了上市带来的市场价值。他强调说，维谛技术（Vertiv）上市是一个新的起点，将有助于进一步拓宽融资渠道，实现稳定且长远的发展目标，给客户带来更*的产品方案和更优质的服务体验，并基于品牌价值和市场影响力的提升，为合作伙伴创造更大的业务拓展空间。

五个维度的全新渠道销售策略
 

在2019年，维谛技术（Vertiv）的整体销售情况亮点颇多，在工业、行业市场及IT Channel等多个市场领域都实现了稳步增长。

维谛技术（Vertiv）中国区销售部副总裁崔益彬，在全面总结和回顾2019年公司业务及行业渠道发展时，通过《转危为机，紧抓机遇；与子成说，执手共赢》的演讲介绍，“优质渠道基本面培养和赋能、新产品和解决方案、价值行业和区域覆盖、品牌拉力和*项目、高增长行业”是维谛技术（Vertiv）在2019年实现逆市增长的关键动力。

在对2020年市场动态进行全面分析后，崔益彬表示，针对全新的行业及市场趋势，维谛技术（Vertiv）在2020年将推出全新的渠道销售策略，重点围绕“新产品市场投放和推广、渠道培训赋能、跨平台销售、销售激励政策、加大授信支持”五个维度全面展开。

“维谛技术（Vertiv）将基于公平、公正、透明、规范的原则，继续构建和维护良好的渠道生态，在深入理解行业应用及聚焦研发创新投入和精细化运营的基础上，携手合作伙伴抓住机遇，在2020年取得更大的市场目标。”崔益彬说。

作为维谛技术（Vertiv）的核心业务之一，数据中心全生命周期服务业务在2019年也实现了更大拓展。

维谛技术（Vertiv）中国区技术服务与软件事业部副总裁丁麒钢，通过《以服务粘客户，以合作谋发展》的演讲，从客户、供应商的不同视角诠释了“服务”的本质，并全面阐述了“服务”的未来。他介绍说，“服务”将围绕云数据中心、数字经济、托管数据中心的商业业务等方面展开，以服务保障数据中心的高可靠性，数据中心服务要从“DNA”管起，把握数字/流程、经验丰富、预防/预测、实时在线等运维四大关键要素。同时，丁麒钢全面介绍了维谛技术（Vertiv）以数据中心全生命周期服务支撑、以高效运营为目标的总包服务框架，并具体阐释了维谛技术（Vertiv）服务4.0和数据中心服务产品化的丰富内涵。

在演讲中，丁麒钢对与合作伙伴服务销售合作共赢进行了总结，并分享了维谛技术（Vertiv）在2020年的服务销售合作政策、合作方式及合作要旨。他认为，启于延保合作、商机合作挖掘、维谛技术（Vertiv）主动赋能、项目合作运作、维谛ups（VertivUPS）完美交付，是实现双方合作共赢的基础。“合作伙伴的客户优势、维谛技术（Vertiv）的服务优势，将使得双方的合作能进一步做大服务市场的‘蛋糕’。” 丁麒钢强调。

值得一提的是，在今年的合作伙伴大会上，维谛技术（Vertiv）采用展岛形式，通过在线直播向合作伙伴集中展示了Power Train、全时自然冷、智慧边缘、5G /专网保障、智能制造、全生命周期服务等六大领域的创新产品和解决方案，通过产品价值和技术理念进一步彰显了在市场竞争上的差异化优势。

对于维谛技术（Vertiv）甚至整个关键基础设施领域来说，2020年都是一个全新的起点。面对挑战和机遇，维谛技术（Vertiv）将坚守“恒久在线，共筑未来”的价值承诺，在新的征程中持续深化与合作伙伴的长期合作，不断加大对合作伙伴的支持力度，构建一个更加阳光、透明、公平的渠道生态环境，共同为客户业务发展创造更大价值。

在防控抗击疫情的特殊时期，维谛技术（Vertiv，NYSE：VRT）以线上直播的形式举行了“维心聚力，共谛未来——2020维谛技术有限公司渠道大会”，吸引了全国各地近千家合作伙伴在线参会。