恭喜东锐，成功与国际液相、质谱品牌Waters达成合作！最后的理化检测&少泽剑终炼成。

也不记得在哪一年，学习到组织行为都需以客户（甲方）为中心开展。从那时起，我们就琢磨，作为一个仪器供应商，能为客户做点什么事情。我们理了理需求方与仪器相关的一些工作，总结归纳到“效率”二字，详情如下：

1、 定实验目标，拆解实验步骤，细化实验需用到的物料，包括仪器与试剂耗材。

2、 查资料、找朋友、线上搜索，查找满足要求的仪器。如需50台仪器，那可能需多人分工找多个供应商咨询；为满足公司物控部货比三家要求，则需找150台仪器的供应商咨询，这需一个团队花不少时间才能完成。

3、 资料提交给老板，批准后转到采购部，采购部又是多人分组联系所有供应商，逐个谈价比价，或组织招标完成，又是不少时间。

4、 货到后，又是预约几位到几十位工程师安装调试。

5、 然后是预约、组织一大批应用工程师来做仪器的应用培训。

6、 最后，仪器使用过程中，应用与售后工程师提供各种支持。

需求方（甲方）及物控采购部，以上每个环节都需有一批人花不少时间来完成，如何能帮客户减少工作量、减少人力投入，缩短咨询与供应时间，提高效率的同时还能节省成本，东锐用二十一年为客户构建了以下产品线与团队。

1、 产品资料索引都按客户部门名称来编制，以提高客户看资料选型的效率（详见东锐产品简介）。

2、 东锐人专注生物技术&制药行业，仪器部门售前应用团队、销售团队、售后服务团队超30人，都来自甲方，一半以上都有十年以上本行业工作经验，用专业来提高与客户的沟通效率与服务质量。

3、 我们用二十年时间，针对生物制药行业六大部门（上游培养、下游纯化、制剂工艺、微生物检测、生化检测、理化检测）构建六大仪器解决方案---六脉神剑（详见下面）。如还是找这50台仪器，选择东锐，也许您只需一人找两、三个供应商很快就能完成仪器选型工作，邀约的人可能是原来的10%，所用时间可能是原来的20%。因为仪器方案都是客户验证过，质量高零试错、安全、放心。

4、 我们不仅修炼此“六脉神剑”，且根据不同需求构建两大系列：国际系列及国内系列，不同客户在不同发展阶段按自己实际需要而选。

5、 最后，东锐推荐产品95%以上都是签约品牌区域或行业总代理，相信我们的仪器单品成本竞争力，我们不惧招标，期待竞争。在整个行业，不管您是仪器选型者or采购者只要您愿意找到我们，那我们必会出现，同时给您一个满意的方案与报价。

6、 制药企业客户有其特性，法规要求每年对所有供应商进行审计，要求所有供应商都有质量管理体系。十几年前就看到外资药企物控（采购）部门在主动减少供应商，减少审计工作量，同时提高供应商与物资质量，把物控二字落到实处。

7、 东锐科技有线上供应网站，甲方采购平台可以直接在线下单，然后东锐仓库自动发货。物控（采购）部门与使用方可协作探讨出常用物料清单，常用物料列出供应商或品牌库（减小日常选择范围），与合格供应商签定年度供应协议，约定折扣及价格（省去货比三家的工作量）。以上都是东锐科技为提高甲方效率的服务项目。

8、 虽然，这几年国内仪器品牌取得了不错成绩，但还有些担心我们也理解。东锐承诺，大部分国产仪器都可提供试用，助您买得放心用得开心，欢迎大家提出样机试用需求。

至此，剑成！

期待更多优秀仪器厂家与我们联系探讨合作事宜，帮东锐把这六剑磨得更锋利。同时也期待有更多从事仪器销售的同行能选择与东锐合作，特别是医疗、科研与政府实验室市场的合作，一起为更多客户提供更优质产品及高效服务。

实际行动彰显拼搏价值，用不懈努力创造无限可能，齐心协力共筑集体企业高质量发展的长远格局！