“春宵一刻值千金，花有清香月有阴”，这个世界是那么的繁华，有那么多东西值得我们珍爱，有花、有醉人的清香、有月，月下还有阴，可谓人间处处皆美好，春夜的清丽幽美正是我们走出室外同宇宙人生发生对话的好时候。然而，这个春天并不美好，北京、上海、吉林等全国很多城市的人们正在被疫情折磨着。有的在家中被禁足，有的在外出差被隔离，还有很多的货物被滞留在途中。疫情的阴霾扰乱了人们的正常生产和生活。

　　我们莱博瑞特是专注色谱分析技术开发与应用的企业，是国家科技型中小企业和河北省科技型中小企业。因产品线单一、市场规模相对较小，疫情环境下市场需求收缩，受疫情的冲击还是很大的。尽管困难重重，公司各部门各岗位，从领导到员工，大家都在积极的坚守和付出。疫情常态化形势下，我们没有躺平，没有懈怠，如何在约束条件下创造条件，扭转局面，在可控的范围内做些事情，这正是我们要呈现的场景，诉说的故事。

　　组织的进化正在稳步积极推进。生物界对组织给出了三个非常有趣的复杂性解决方案：细菌型组织、大象型组织和蚂蚁型组织，其中蚂蚁型组织让我脑洞大开。一窝蚂蚁无非就是成千上万的蚂蚁生活在一个窝里，出去找食物、打架，它们的行动是如此的自由自在。同时，这些个体又被组织起来完成统一的任务，比如挖个窝。如果套用商业世界一句的话，那就是“一群有情有义的人，在一起做一件有价值、有意义的事”。这不就是企业的使命、愿景和价值观吗。特别有意思的是：蚂蚁窝里有个蚁后，什么都不干，只负责生孩子，蚁后有些助手也就是雄蚁，很多雄蚁一生的使命就是交配，甚至连嘴巴都没有发育。更难理解的是这些成千上万的工蚁，搬粮食、挖窝、照顾后代、抵御天敌。总之，繁殖之外的活他们都干。这些工蚁为什么就愿意干这些苦活儿、累活儿？这不就是利益共同体，价值最大化吗，这不就是好钢用在刀刃上，精诚合作吗，这不就是企业的规则、流程、方法论吗。今年以来，莱博瑞特进一步调整、优化了组织架构，明确了职级及岗位职责，以适应企业新的发展目标和方向。我们不仅需要素质全面的单兵作战能力，还要有组织协同的合作精神。

　　新品孵化正在如火如荼的进行。著名商业顾问刘润在阐述产品、营销和渠道的关系时说“做产品，就是把千钧之石推向万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化成最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖”，他还说“你陪客户喝下去的那些酒，就是做产品没有流过的汗，产品不足，营销补；营销不足，渠道补，你总要擅长一样”。我们的目标就是产品、营销、渠道都要做的好，做出个样儿。当然喝酒也是要有的。今年以来，公司上下同心，集中优势资源，以绝对优势兵力通关打怪，陆续拿下制冷柱温箱和液相色谱溶剂管理器两个新品。不敢说首战即终战，产品可靠性、稳定性、安全性是绝对经得起考验的。为了满足客户的良好产品体验，我们分析测试中心的大白们也是忙得不亦乐乎，产品测试、迭代、实验验证。尝试新设备同不同品牌液相色谱仪的联机测试，做应用、找条件、写报告等。

　　销售模式的进化。销售团队是公司品牌推广与市场营销的核心力量。说起销售大多会呈现“推杯换盏、把酒高歌”的场景，“西装革履、侃侃而谈”的商务范儿。殊不知我们莱博瑞特的销售有点不一样，顾问式销售这个说辞更为恰当，这源于他们每周六都集体学习交流，年复一年，周周这样。正是因为长期的坚持精进在时间轴上积累的成果。当然喝酒也很厉害，唱歌也很勇猛。其实他们还有另外一个角色，那就是产品研发的寻宝者。让听见炮火的人召唤炮火，只有他们跟市场离得最近，跟客户的沟通最紧密，客户的痛点不正是我们研发的方向吗，我们的价值不正是以产品和服务的形式向客户服务吗。一线的勇士们，疫情期间做好防护照顾好自己。

　　在莱博瑞特，像组织成长，个人精进的镜头还很多，星星之火正在点亮。“天地不仁以万物为刍狗”，天地不会对谁特别好，也不会对谁特别坏，大家面临的社会环境是一样的。只有不离不弃的坚持学习、积极付出，才跟得上时代的步伐，社会的需要。

　　近几年，新零售、直播带货、双减等周围环境发生了很多的变化，95后、00后的新鲜血液不断补充到组织中来。我们熟悉的那些规则正在发生各种角度的耐人寻味的变化，很多成功经验正在快速失效，而新的成功经验又没有建立。深刻体会到 “百年未有之大变局”真的来了，就发生在我们身边。

　　达尔文在《物种起源》中指出，面对大自然的变化，不能适应变化的物种被自然界所淘汰，同样不能适应内外部变化的企业也无法长期经营下去。商业环境的未来总是存在不确定性，而且变化的速度会加快。“世界上唯一不变的是变化本身”，这既是生物世界的生存智慧，也是人类世界的生存智慧。

　　当下，莱博瑞特站在新的发展起点上，扬帆再起航，在商业逻辑、管理模式、产品开发、市场运营、服务理念等各个维度需要同步创新发展，以适应新的环境和发展趋势。

　　莱博瑞特的每一步成长都离不开各位同仁的辛劳与付出，离不开广大客户的信任与肯定，离不开合作伙伴的支持与帮助。感谢你们为莱博瑞特服务，天南海北的我们有缘走在一起，在进化的道路上，一群有情有义的人在一起做着有意义的事，不管是机缘巧合，还是命中注定。

　　面向不确定的未来，只要我们坚守共同的企业价值观和方法论，各职级各岗位恪尽职守，积极进取，合作赋能，就一定能实现企业的发展愿景。就像莱昂纳▪科恩说的那样“万物皆有裂痕，那是光进来的地方”，我们今天的头脑风暴、积极进取和努力拼搏所产生的裂变就是梦想抵达的彼岸。