看到“奚亮亮”这三个字，首先好奇的是这个姓！说实话，我是*次看到这个“奚（xī ）”姓，就专门上网查了资料。

       奚：姓氏，出自任姓，起源于夏代，是黄帝的后裔奚仲之后。原来，来头不小！

       这让我更加好奇奚亮亮到底长什么样！

       见到真人，乍一看，不起眼，但接触久了，就会发现，他身上有很多闪光点！

        因为缘分 加入微松

       “我加入微松也是机缘巧合。”奚亮亮说，“当时即将毕业的我已经在家乡的机械厂实习了半年左右。可能是性格使然，我并不喜欢机械厂每天重复的工作。我想要改变，想要去大城市历练自己。刚好我的大学室友周祥（zui美微松人*期）这时已加入微松一个多月了，公司良好的氛围让他很快融入进去，产生归属感。于是，他就推荐我来微松干销售。借着老同学的推荐，加上领导的认可，我加入了微松大家庭。”

       说起为什么会选择销售，奚亮亮有自己的见解：想通过销售来改变自己。

       因为他是一个慢热的人，在熟悉的人面前很健谈，但是在陌生人面前就显得很内向，少言寡语。这样的性格在这个充满机遇的社会上很可能会吃亏，所以他就想借销售这个岗位来锻炼自己。

       努力奋斗 蜕变成长

       *，销售工程师是一个充满着机遇与挑战的岗位。销售这个岗位，要具备的素质与能力，说难并不难，但是说简单也并不是那么简单。

       从销售工程师的角度来看，奚亮亮是一个新人，有很大的压力。但同时，也是动力，因为他就是一张白纸，可以像海绵一样，不断吸收新知识。奚亮亮从“零”开始，一步一个脚印，踏踏实实学习。为了尽快熟悉产品，他还总结了一套方法：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。想要在zui短的时间内掌握产品，光靠看资料是不够的，一定要去实践。当时他所做的就是处理一切售后问题，通过解决各种客户的售后问题，来快速提升自己的专业知识。

       产品知识掌握了，其他技能也不落下。奚亮亮深知：销售面对的是形形**的客户，要具备良好的沟通能力；介绍产品时的逻辑思维能力；判断客户使用场景，介绍适合产品的决断能力等等。销售一职，重在诚信，重在做人，让客户信任你，能客户成为朋友，才算是一个合格的销售。

       他是这么要求自己的，也是严格按照要求来做的。付出总有回报，奚亮亮经过努力奋斗，终于蜕变成长为一名的销售工程师，还被评为“2016年度员工”。

       将心比心 不断进步

       作为销售，与客户打交道是每天的必修课。奚亮亮就遇到过各式各样的客户。碰到要求比较高的客户，他会分析原因：是因为对产品不了解、不熟悉；是因为追求；还是……不管是什么原因，奚亮亮都有解决办法。他做的*件事就是：换位思考。如果我是客户，我是怎么想的，我肯定想花较少的钱得到让我满意的服务。

从这个角度看，一切难题似乎也没那么难，因为微松有一个非常专业的软件团队与硬件团队，只要客户的要求合情合理，我们的团队当然可以为客户排忧解难。简单的说就是协调解决：奚亮亮负责了解客户的问题，与客户积极沟通，找出问题，让我们专业的团队来解决客户的根本问题，达到让客户满意的效果。

      因为他的专业、热情，奚亮亮在工作中得到了众多客户的认可。有时候他出差，还会受到客户热情的接待。说起出差：有时候可能会比较累，但奚亮亮还是非常珍惜出差的机会。因为这对他来说，是一个很好的学习机会，是一笔宝贵财富。

       除此之外，奚亮亮一有空就钻研产品，在他眼里，这就是实践，实践大于一切。你看了三天书看懂了理论知识，但是实践不一定能做出来，但是你实践了，有了实践基础，看起理论来就变得通俗易懂，所以他更加倾向于动手了解，不断提升自己！

       这就是奚亮亮，一个专注工作，专注冷链的销售工程师！