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    产品卖点，其实就是一个消费理由，*的卖点即为客户zui强有力的消费理由。为产品寻找卖点，这已是很多恒温恒湿试验箱厂家的共识。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义。根据在环境试验设备十多年的从业经验，在此阐述一下自己对恒温恒湿试验箱的卖点思考！

市场经验和市场规律再三告诉我们，恒温恒湿试验箱必须有卖点，产品一旦没有卖点，就意味着：小品牌只能打价格战，你低我低他更低，回过头来你再低，利润少了就通过偷工减料*，服务几次就利润归零，不服务就信誉扫地，zui终经销商和厂家一块倒下；没有卖点就意味着：中等品牌除了质量以外，不再有任何竞争优势，在无法与*竞争的情况下，只能降价与小品牌竞争，zui终走向上述小品牌的不归路；没有卖点就意味着：*除了效应，再无任何优势，只能接受低人一等的事实，价格又高，不再货真价实，销量严重下降，*被别人瓜分，zui终倒下。

那么，试问——您的产品有“卖点”吗？

    什么叫“卖点”？

　　“卖点”是企业对产品进行创新的结果，是能让消费者看得见的、摸得着的、具有可比性的或者是能达到真实效果的、实实在在的某种技术或某个部件。否则，就不能叫“卖点”，只能叫“忽悠”。譬如，现在有些企业提出一个口号：*的企业做概念、二流的企业做标准、三流的企业做产品，这里的“概念”就是典型的“忽悠”。其实，说那句话的人是极不负责任的，我们可以把那句话理解成视经销商和消费者为“傻瓜”。我们必须清醒地认识到，现在的环境试验箱市场是一个比较理性的市场，很多客户都是比较理性的消费者了，买个很便宜的干燥烘箱都要货比几家，很少再有头脑一热就买的。一旦消费者明白了“国家标准”只是一个准入门槛是进入门槛的zui低标准的时候，一旦消费者明白了所谓“概念性的东西”就是没有的东西或是根本达不到效果的时候，一旦消费者明白了自己花钱买东西还是买个实实在在的性价比高的产品的时候……你还敢不敢吆喝“我做的是概念”、“我做的是标准”呢？其实，现在很多客户已经明白了，所以，我们还是老老实实的做“产品”吧，做能让客户真正得到实惠的有“卖点”的产品。

　　恒温恒湿试验箱不可以没有“卖点”

有人说，我做的是低价位的产品，低价位的产品就是靠价格竞争，就是“卖点”。这句话乍一听起来感觉还是有些道理的，但是，根本经不住推敲。为什么呢？没有实实在在的卖点，只靠低价位，也就意味着打价格战，假设没有卖点，价格又不低，谁会要你的产品？殊不知，您价格低，还有比您价格更低的呢，如果您要生存，就得比别人再低一些；同样，别人也得生存，就得比您还要再低。譬如：甲卖12000元，乙就得卖11000元，那么，丙就卖10000元，丁被迫卖9000元，回过头来甲就要卖8000元，那您呢，干脆卖7000吧……这总归有个底线，到了底线，要么不做了，要么只能通过偷工减料*、再做。这样zui终导致的结果是：目前利润已经很低，如果再有两次服务，利润就没了，没有足够的利润做保证，又何谈服务质量？所以现在很多公司恒温恒湿试验箱卖的超级便宜，一旦产生质量问题概不维修。有些恒温恒湿试验箱厂家甚至价格低到连消费者都担心产品质量的时候，您还怎么继续做？如果您不想拼价格，那您又靠什么去竞争？有人很疑惑：低价位的产品为什么厂家就不能做出产品卖点来？其实，这个道理非常简单，您可以逆向思维一下：卖点需要的是创新研发，创新就需要人力物力也就是成本，既然他创新了、增加成本了，他就会保质保量的去做，就会按正规品牌的方式去运营，但是，这样做，又怎样做出低价位啊。因此，凡是做低价位的，大都是打擦边球的杂牌。

    有人说，中等价位的产品可以没有卖点，因为它就是卖给那些买*嫌价格高、买小杂牌又担心产品质量的企业客户。这句话一听起来，也很有道理，但同样也经不住推敲。从理论上讲，中等价位的试验箱品牌是市场需求量zui大的，它之所以是需求量zui大的，它是抓住了大部分企业低不成、高不就的消费心理。但是，这里更需要指出的是，中等价位的产品同样离不开卖点，因为这种中等价位的恒温恒湿试验箱一旦没有了卖点，极有可能被有卖点的*打个折扣优惠一下的就抢去了。如果因为消费者的资金不允许他买*的，那么他就会再选个有卖点的中等品牌，甚至干脆买个便宜的也不是没有可能。中等价位的品牌是冲击*、打压小杂牌的生力军，是、zui容易让消费者接受、zui有市场的一类产品，但是，如果中等价位的产品没有了卖点，其角色将会相反，就成了被*“上压”、被小杂牌“下打”的角色，失去了与*相抗衡的资本，只能靠降价去与小品牌竞争了，zui终将走向与低价位产品相同的不归路，被无情地淘汰出市场。

还有些恒温恒湿试验箱厂家说，我做的是一线*，*就是卖给有钱的大企业和军工单位的，就是卖给专认*的，因此，*可以没有卖点。这句话乍一听起来感觉也是有些道理的，但是，也经不住考验。先不说没有卖点会怎样，您先纵观整个*：德国伟思、美国环测、日本爱斯佩克、中国台湾泰琪等，哪个*没有自己的卖点？比如中国台湾泰琪来说，是中国台湾zui早一家做环境试验箱的老牌子了，也是zui早进入大陆市场的台资企业，他们的产品卖点就是“采用新一代冷媒控制系统，*试验箱省电近50%”，也就是说三年左右的时间，泰琪的试验箱节省下来的电费又可以买台新的设备了，您说哪家企业老板不想使用省电的恒温恒湿试验箱呢？卖点是企业创新的结果，任何一个大企业*都离不开创新和卖点，哪个大企业*不是靠创新和卖点做大做强的？否则，企业就很难做大做强，同样，做大做强的企业一旦没有了创新和卖点，就自甘低人一等，虽是，但已不再货真价实，没有其它优势，价格又高，如果您是客户，您会选择这样的产品吗？如果*一旦失去了卖点，其zui终结果将是：销量将大幅下降，*将被其它品牌瓜分。

　　　无论是走低价的小品牌，还是走高价的*，或者是中等价位的品牌，只要想在环境试验箱这个行业生存，想发展，都离不开产品的创新和卖点，哪家公司认识不到这个市场规律，那么这家公司就会被市场淘汰出局。以上为个人拙见，也许在一些恒温恒湿试验箱厂家来看，不会赞同我的观点，但在国内环境试验箱竞争如此激烈的环境下，您不该考虑下卖点吗？