专注除湿机，小而美的伊岛除湿机是如何做到弯道超车？

专注除湿机，小而美的伊岛除湿机是如何做到弯道超车？

从家电小白到风靡日本，在日本除湿机市场一度成功超越松下、夏普等大家电品牌，跻身除湿机领域top5。

据日本消费类杂志《日经trendy》的研究调查发现，当前的除湿机垂直品牌当中，伊岛的综合评分很高，广受消费者的喜爱。

从0到1，后发制人

伊岛创立的时间至今仅仅不到三十年，涉足除湿机领域不到二十年，看起来似乎是一个“年轻青涩”的品牌。实际上，它的故事可以追溯到一百年前。联合创始人之一山田荣一先生的高祖父创办了一家手作酱油店，百年来酿造技术不断革新，从质朴的手工酿造到工业革命时期引进和革新的机械酿造技术，一直是当地*的酱油。为了家族企业的转型，山田荣一先生大学时期学习了工业设计，并成为了著名的工业设计师，1999年与其父亲及好友共同成立了伊岛株式会社。

“伊岛”于2003年正式涉足除湿机品类，赶上了日本国内除湿机*发展的黄金元年，并在2004年，伊岛抓住了此次增长机遇，在热卖月甚至一度超过了02-03年蝉联除湿机销量榜的松下、夏普和日立，为其成为除湿机行业者奠定了夯实基础。笠年，日本家用除湿机保有量超过150万台，除湿机在日本家庭普及率超过了20%。日本的冬季，大雪纷飞，多数家庭把除湿机当作日常必需品。在一些封闭的隔热较好的分户住宅楼或独立式住宅中，为了不让湿气冷凝，除湿机是*的家用产品。也正是日本国内市场对除湿机这种*的需求，为伊岛在后期对除湿机的研发及再细分有了更深刻的认识，为伊岛品牌的化奠定了良好的基础。

调研整整两年，才进入中国市场

除湿看似可有可无，实际上是一件关乎每位家人生活质量的大事。

在国内，除湿机的产品外观和功能几乎大同小异，虽然大家对现有产品有很多槽点，但大多数商家都在为了节约成本互相模仿，没有人真正地关注用户体验和使用反馈。而家电产品恰恰是极其重视生活体验的产品，一款产品要有好的体验和性价比才能收获市场用户。

伊岛与其他品牌不同的一点是，在追求产品品质的同时，极其注重用户反馈，并且会把用户的反馈实际应用到产品开发过程当中。

比如，不少消费者就纠结过除湿机的噪声问题，国内的使用现状往往是人在的时候使用机器，所以机器的噪音过大会影响到人们正常生活。基于用户的困扰，伊岛研发团队不断尝试，将12L除湿机低风噪音优化到了35分贝。而且伊岛不同于其他品牌，除了功能之外，产品的外观设计也注重颜值和家居融入感，让他不再只是一个生活电器，更是家装的一部分。

山田说：“对于伊岛来说，每个用户都是不同的，他们对家电的定义和需求也不同。我们会充分了解不同消费者的不同需求，以提供更优质、便捷的科技除湿解决方案。”因此，伊岛在进入每个国家之前，都会联合当地优质的代理商共同组建一支专门的调查小组，进行数千小时的研究调查，来了解不同地区市场中，用户不同的痛点和需求。

近几年，中国除湿机市场规模正在迅速扩大，特别是2019年随着南方地区的雨量突增，除湿机的需求更是不断增加。虽然中国是除湿机的制造大国，但与日韩欧美等国家接近90%的除湿机渗透率相比，目前渗透率不到1%。于是，众多海内外除湿机品牌瞄准了中国市场的渗透潜力，开始进军中国市场。

虽然早前已经有大批品牌抢*入了中国市场，但是伊岛为了给中国消费者带来更好的品牌服务和体验，以及更深入地了解中国消费者的使用习惯，它花了整整两年时间做足了功课，同时投入大量资金计划为中国市场专门研发多款高颜值高品质的除湿机。

早在2017年，伊岛与中国大陆一家贸易公司签订了代理*，联合这家公司组建了调研团队，花了2年时间，走访了包括深圳、广州、上海、杭州、宁波、成都等中国典型的除湿机需求高发地，调查了500多名潜在客户。基于此，伊岛专门针对中国家庭而创新，只为推出专为中国用户设计的除湿机。与此同时，伊岛（中国）为研发团队内吸纳了行业内众多优质的工程师，他们曾负责过松下、夏普、飞利浦等项目产品的开发工作，为新品开发加足马力。

日前，伊岛的大陆旗舰机型已经在天猫、京东等线上渠道铺设，该款除湿机采用转轮除湿技术，专门针对受湿冷侵袭已久的沿海及南方城市，为他们切实解决除湿难题。它采用了更轻便、更环保、更高效、更*的转轮技术，快速出水暖风干衣双管齐下，让湿冷天的家中也能春意盎然。除此之外伊岛转轮除湿机搭载电热装置，提供高效烘干衣物功能，在湿冷的冬天也能快速拥有暖洋洋的衣物，并具有快速与省电两种模式切换使用。在此次湿冷环境下，展现出非凡的干衣实力。此外，它还延续了日系的简约界面和抑菌功能。在快速除湿模式时，机器将自动将湿度控制在约为RH40%-50%，配合搭载内置的电热装置，运作时内部温度可达150℃，快速除湿的同时可杀灭细菌，除菌率可达到95.2%。

伊岛的更多机型也即将上线，欢迎大家关注伊岛的天猫、京东店铺。