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      今天接到一客户询价，问毫克仪器的主打插拔力价格，我大致报了价格。客户说与其他国内牌子的插拔力价格相差太远。因为我还是想争取一下，想跟客户面谈，让客户更多的了解插拔力，以及我司产品的优势。但客户很实在跟我说了一句：如果我司价格不是在4万左右，就不浪费我们的时间了。对于这种只在乎价格的客户，我司基本上也是不想再争取。毕竟试验机客户也就像消费一样，低端客户和客户。低端客户只能选择低端低价的试验机，客户当然是会选择性价比好的试验机。跟我们买车一样，消费不起买个低端的5万元也是私家车，有势力当然是几十万私家车。同样是私家车，价格是差不多十倍。

       当然毫克仪器作为国内*插拔力试验机生产厂商，还是有义务告诉客户，选择何种价位的试验机是客户自己的权力。但是在选购时，还是需要注意以下几点：

1、插拔力测试功能方面有多种，不单纯测试插拔力，还可以测试破断力，恒定拉压力，纵向力等，可以要求供货商演示具体功能；

2、国内其他插拔力软件基本上是外购的，验证其是否有自主开发功能，可以要求做一定的修改，看是否能做得到；（外购的害处就是以后售后中有许多不必要的费用）

3、低价插拔力一般速度只能做到200mm/min，其中实际上只能做到150mm/min（我司技术人员有亲自验证其速度是假的。验证很简单设定速度与行程用秒表尺子就可以大致验证了）

4、国内其他牌子的插拔力传感器都是没有防撞击功能。验证传感器保护是否有防撞击功能，就是试验机测试中夹具撞到一起是否能回弹。再就是按向上键人为撞击试验机上下夹具，看是否能停机保护。（当然测试撞击功能不是只撞击一次，要试验上百次或更多，这很关键，以后的售后成本就很低，传感器因为没完善的保护，是很容易损坏的）。

5、再要看插拔力校验时是否需要密码。如果需要密码的话，以后售后就只能找其供货商，漫天要价也是无可奈何。不要相信告诉你的密码，因为那只是初始密码，以后会变的。

以上这些毫克仪器都有其的优势，这也是为什么毫克品牌的插拔力不会与低端插拔力拼价格就是这样的原因。毕竟试验机消费群体与其他行业的消费群体是一样的。产品规格多样，客户消费能力也是多样。50元的衣服与500元的衣服穿在身上还是有差异。希望客户选择你想要的，关键还是多了解试验机的一些细节情况，品质-售后等

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