这个问题，其实谁也回答不了。因为没有所谓的合理与不合理之分，因为客户对这块的市场价格似懂非懂，都以为做个这东西不就是几百块钱的事嘛，每当客户询价时，有时还真的让人哭笑不得！
就很简单的举个例子吧，前段时间，有位问我定做一个类似实验室的高低温试验箱，这样子的需要多少钱？我答了，大概在2万左右吧（其实2万我都不敢说能*），那位来了一句，别蒙我了，谁不知道这个高低温试验箱 的行情啊，1.8万做不做？不做我找别人做，还自夸的说他很直爽！我只能无语。不过，你能说1.8这个价格不合理吗？我觉得也合理。选zui薄的不锈钢板，简单加工后给他，不用太多成本就可以挣2000元；但同时又不合理，因为客户要的是质量（不然也不会找我们定做，直接买商品类的就行了），而不是只要便宜，一台设备，需要长时间运行，不是买回去，摆个样子。 质量不行，摆样子也是不行的。
正所谓花多少钱，拿多少质量的东西！
就盐雾箱而言吧，有的人因为看见过网上显示着，肆千元做一套盐雾箱的广告字眼，所以就自认为自己了解这个行业的行情，或者是听朋友说过做一套也就肆千块的事。我记得曾经看过这么一段经典的语句：“有个人要买车就问他的朋友该买什么品牌的轿车好，而且自己打算买别克车，外型都很漂亮，但是他的朋友们都劝其不要买，都说别克轿车耗油量太大，这时，就有人问他的朋友，你怎么知道别克车耗油量大？你开过别克车没？他的朋友回答，我没有，我是听别人说的,别人都这么说。”此时我们会有什么样的感觉，正如，你看到的肆千块做的盐雾箱，事实上是不是就肆千块呢？
说到这里，我又想起前段时间一个客户询价时，问我做一个非标的盐雾箱多少钱？（因为他要炉体10厘的PVC）我报价，15000元。那个客户来句：“太贵了”。呵，我还真不知道是因为我太有钱了我才报15000，还是因为他太穷了，认为15000在他的眼里就是天文数字（本地的老板还开着奔驰车）。如果把“太”字换成“有点”我还能理解！真不知道，在他心目中合理的价位是多少。如果是同行，就肯定知道这样的价格是没什么钱赚的。他说10年前做的盐雾箱才4000多（就是因为材料不够好，才要定做这么厚的，还不是自动翻转的),十年前的价格和现在比?我也是醉了，光是那两个气缸就得4000多，材料费呢？人工呢？要知道我们这里的技术员工一天的工资200多，呵呵。虽然zui后我还是帮他做了，少了2000，没钱赚也做了，就当做个朋友。不过他可能也觉得自己理亏，也帮我介绍了几个单。
而看看质量稳定我们厂里的产品
我觉得客户应该要理解一下这句俗语：一分价钱一分货。只有理解了，我相信，对于试验设备定做的价格才会在客户的心里为zui合理！
