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GE销售的设备非常昂贵,可能的买家常常缺乏资金直接购买。因此对于GE而言,支撑其产品使用的金融工程和创造产品的机械工程同样重要。比方说,很多医院并没有从GE购买昂贵的扫描仪,而是选择租用。开发出改进型号时,GE帮助医院以旧换新,将旧设备转手给另一家更为俭省的机构,从而形成长链。同样的道理,看起来由波音卖给航空公司的飞机实际上可能是卖给了GE,再由GE租给航空公司。在85%的此类情况中,这架飞机上有GE或它旗下合资企业生产的引擎。 生产商为客户购买自己的产品提供融资已有时日,但结果多种多样。通用汽车自1919年起开展自己的金融业务,成立通用汽车金融服务公司(GMAC),此举帮助它扩大了客户基础,从而促进利润增长达数十年之久。但zui终,GMAC灾难性地扩展到了领域。就在金融危机之前,通用汽车卖掉了GMAC一半的股权以筹措资金。GMAC之后的崩溃及国有化是导致2009年通用汽车破产的原因之一。
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加拿大公司Element Financial开辟出了一个有利可图的利基市场,为特定产品融资,如美国企业集团Trinity Industries生产的轨道车和一家韩国集团旗下的山猫公司(Bobcat)制造的小型挖掘机。Element Financial于2011年上市,至今股价上涨了四倍(见图表)。而同一时期,标准普尔北美金融服务公司的指数涨幅甚至还不到一倍。