中航电测仪器股份有限公司营销中心在国内外宏观经济形势依然严峻，市场需求不畅的情况下，积极进行市场开拓，截至6月底，营销中心销售发货额、订货金额与去年同期相比分别增长10.3%和26.4%。特别是进入4月份以来，销售订货额一直处于持续增长状态，为公司全年任务完成奠定了良好基础。
　　在公司提出“转变经营理念，建立以营销部门为利润中心的管理新模式，深化内部绩效管理，由目标责任薪酬向目标责任薪酬与毛利润提成并重的方式转变”的经营思路后，营销中心加强建章立制和打造团队的凝聚力和战斗力，积极适应公司变革的管理要求，将各项工作扎实有力推进。
　　——着力市场区域布局和组织考核体系的调整。营销中心注重市场区域布局的科学性、合理性，销售部按照中心城市、客户集中原则，优化了国内办事处的设立；国贸部尝试大区制，对海外市场划分为五个大区进行管理，对全年目标按区域市场进行分解落实。结合不同国家、地域、省份的文化差异和市场情况，深化渠道建设、调整销售策略，有效适应市场发展的变化的同时，进一步加强了团队建设和人才梯队的培养。客服部在整合库房和发货职能后，实现了24小时无假日发货。同时，以营销中心组织结构为基底，在全面细化部门业务分工、重新梳理职工岗位职责的基础上，构建13个专项工作领导小组（重点管理与发展项目组、营销战略规划组、中心培训组、绩效管理组等），建立起以重点工作为核心，营销总监全面领导，各工作组组长负责推进的专业化和协同工作方式，将各项工作细化落到实处。
　　——主动实现销售业务向新行业、新市场、新领域转型。从年初开始，营销中心就专题研讨和确定今年产品的主推方向和类型；通过对市场、销售增长点和项目进行分析和评估，梳理汇总了市场商机、制定出公司级、中心级、部门级的目标市场开拓计划，搭配相关资源，实施团队营销。营销中心注重以内部绩效管理为牵引，确保由目标责任薪酬向目标责任薪酬与毛利润提成并重的方式转变。目前正在全面修订销售业绩奖励制度和完善海外经销商业绩评价体系，以期建立起新行业、新市场、新产品的市场开发奖励机制，引导业务员向*、高附加值销售转变。今年，该公司在新行业、新市场销售额实现重大突破，如：天平传感器仅2013年上半年销售额相比去年全年增长了231%，柱式传感器与上年同期相比增长17.9%。
　　——建立信息互通和资源共享机制助力营销。营销中心致力于加强与研发、生产单位的信息沟通和资源共享，理顺市场信息反馈和新研发项目立项评审的工作流程，以强大的研发给力营销。近期，组织销售和研发系统的市场开发研讨会，通过对产品、技术、市场动态、行业发展的信息交流与相互启发，确定了新的行业拓展思路和市场紧盯方向。与此同时，营销策划部今年重点对新锁定的应变计空调行业、防水秤行业进行市场调研和分析，据此制定相关产品推广营销策划方案；依据参观展会收集信息制定客户拜访计划及后续跟进的营销策略等。客户服务部充分利用好公司CRM信息化平台，对近年来培育的客户信息进行梳理，深度挖掘客户潜在需求。在不断加强销售预测和预投管理的基础上，持续开展成品存货清理，并对国内和海外的发货产品实行灵活调配机制，实现快捷发货及早响应客户需求，助力营销。