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  这次这个山东潍坊的客户他自己也是做灯的，他主要是做民用为主的，这次是给一个淀粉厂安装灯具，淀粉厂以前还没有遇到过，这个厂以前用的是金卤灯，现在要换成LED防爆灯，我这个客户是做民用灯具的，没有这些生产和资质这些，

  我们已经沟通了好几天了，前几天是他的**在我，后来他把他爸爸的给我了，就昨天晚上给我的，这个老板说加他的球球，要把我们的资质和灯具图片发给他，他好拿给甲方看的，

  他有好几个车间，先准备安装一个车间来看看效果，车间的高度是8米，他想用n0瓦就可以了，但这个亮度要求有点高，我想给他用130瓦的，

  但是在价格上他感觉有点贵，我说是有可以下调的，但幅度不太大，因为这个也是根据灯具的品质来的，如果我给你一个便宜的，你这个车间安装后效果不好，那么后面就没有办法做了，

  我先说个大概的价格是让他心里面有底，他去跟甲方谈好报价，我们在这里把价格说好了，你去谈不下来都是白说啊。

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