我司和江苏泰州客户之间的合作故事分享

有时候不是客户不中意你，其实是你不懂客户的心。试想在物联一体化的今天，客户能从万千人群中找到你，何其幸事。所以，除了要打造好我们自身的标签属性之外，如何和客户达到心意相通才是利益绑定的关键。

今天给大家分享一个近期我司和江苏泰州客户之间的合作故事，起初并没有引起我太多的关注，因为客户的询价总是显得那么轻描淡写漫不经心，但又引得你丝丝入扣想一探究竟。就这样凭着专业和耐心终于云开雾散，客户露出了他的庐山真面目。也是通过这样循序渐进，不急不躁的过程，慢慢取得了客户一定的好感和信任。在了解到客户是一个终端用户后，我并没有抱定多大的期许，因为在那个市场据我们的了解，没有体量太大的客户，所以，后期可能考虑交给代理商来采购。可能就是这样一个下意识的反应，差点让我错失了一个客户。

在没弄清楚客户的用量和需求之前，我还是中规中矩的和客户你来我往的试探，经过一番了解，得知客户就是一个制药厂，本次咨询的产品是不锈钢防爆地磅，有涉及到安装和售后服务，一般外地客户对此都有一定的顾虑。我试着和客户继续接触，慢慢出现了反转，感觉客户好像知道我们就在周边，依然坚持直接联系我们。这里要简单交代一下，我们的产品属于工业秤，有标准产品和提供定制化产品两种方式供选择。而这个客户就是带着定制化的需求找到了我们，很明显这是一个很有成长性的客户。从前期沟通咨询到先买一台样品回去试用，我都是小心翼翼的盯着，就这样开启了我们的正式合作。

这个成交故事展示了在销售领域中，应该要保持敏感、灵活的眼光。每一个客户咨询的背后，也可能是一个订单成交的开端。这次合作不仅带给我们商业的胜利，更是为我司在销售业绩中添上了一抹色彩。未来，我们将继续坚守专业，敢于探索，为更多客户创造出意想不到的成功。