上海亭衡用5天时间成功拿下砝码订单

怎么才算是一个合格的销售业务员？我想大概是这样：

1、避免做一个空有上进心没有执行力的sales

2、要有危机感

3、耐得住无聊，守得住时间

4、要有目标感

和江苏某电器公司从添加客户微信好友到成交我用了5天时间，有自己的努力，也有公司的支持。4月中旬我收到一个砝码询价留言，查看消息后，我立即给客户发送了邮件，得到客户的回复后，我向他索要了微信。添加好后客户询问了一些需求，然后开启谈判之路……

首先是交流。在沟通前期我有试探了一下客户，问了下工作外的话题，客户回复比较严谨，语气比较势力，看来客户对自己还是比较有戒心。接着我为客户介绍了公司背景，同时还发了一些产品图片视频，在沟通过程中偶尔插入我们产品，加深客户对公司的印像。

其次就是产品，价格，客户预算都确认好后就开始给客户塑造价值。毕竟产品的价格跟客户的预算很难达成一致。这个时候就需要做价值塑造，让客户明白为什么要花比其它厂家更高的价格。价值塑造可以从服务，售前，售后来谈。让客户明白一个产品价格固然重要，但是服务质量也同等重要。当然也要了解清楚客户的市场定位，例如客户目标价是1000元，你非要推个2000元的给他也不现实。

接下来，让客户信任你。这一点非常重要，因为客户可能会因为对你的信任而选择与贵司合作。怎么样客户信任你，除了价值塑造之外，可以尝试跟客户聊下工作以外的话题，一步步引导以及试探客户是否有这个意愿。

再有就是及时回复！及时回复！及时回复！重要的事说三遍。如果客户问你一个问题你隔一两天回复基本没戏，一般根据客户的上班时间去回复客户。

经过5天的沟通交流，客户和上海亭衡成功签下砝码采购合同，感谢支持与信任。