2天快速成单，我与浙江客户的成单经历分享

5月7日的早晨，随着手机叮咚的声音，我接到了一个来自浙江温州的来电，客户说想要咨询电子秤的价格，接到电话后，我立即回复客户，并反问他的使用场合及功能需求，通过一番沟通后了解到对方是一家环保公司，本次想要采购一批电子秤，要求能联网及时将称重数据上传电脑及保存数据，这个要求不难，但由于其他的要求信息不详，所以我在思考之后便即时回复了客户，告诉他我们的电子秤种类比较多，不知道他的称重量程及尺寸要多大，采购员说不太清楚，于是我提议加个好友，我将产品图片发送选型，客户说可以并且添加了微信好友，随后我给客户发送了一些电子秤的实物图片及详细资料供参考。

很快，客户回复了我，他说使用部门想给我打语音电话，我们愉快地进行了语音通话，他很详细的给我说了使用需求，认为我司发送的300kg电子台秤符合需求，接着，客户给我提了一些要求并需要打样，挂完电话之后，我跟公司对接了一些详细的事项，马上开始安排样品生产。

紧接着，客人又打电话说，想视频看看我们现有的产品。我们约定了时间开始视频通话，我给客户介绍了生产的一些细节部分，并且展示了现有产品，客户还比较满意，我们再次沟通了一下其他的产品，他比较感兴趣的产品我也一并记录。当天，客户向我司支付了样品费用，很快样品完成出厂检测，并通过快递运输发往使用现场。

1天后，客户收到样品并且进行了测试，一切都符合他们的高标准要求，于是很爽快地下了订单，总共5台。

这次的成单经历，我认为还是比较顺利的。因为和客户之间有效快速的沟通，并且细节处理到位，把所有需要考虑的事项都快速地解决了，这样不会耽误太长时间，客户也会认为我们的服务很高效。重要的还是我们的产品质量达到标准，客户的一些特殊性要求我们也尽量满足，还给了客户一个好的价格，所以双方才能很快决定成单。

对客户的重视，也是对客户的尊重。这些各方面加起来，就可以很大程度上促成合作达成，以上便是上海亭衡分享的一次小小的成单经历和心得。