远在大西北的酒钢集团的一位负责人也同样乐观：“我公司采取以销定产、产量根据客户需求决定的生产模式，上半年去产能效果不错，利润指标也基本上达成了。但要实现全年利润指标还需继续努力。”

　　这位负责人表示，就下半年而言，市场是比较乐观的，“金九银十”已在人们普遍预期之中，因而保持一定的常备库存还是必要的。不过，由于信贷和融资渠道收紧，以前能发企业债融资，如今也不能发了，目前公司资金上存在一定程度的紧张，因而“不大可能大规模扩大产能”。

　　而位于浙江沿海的宁波钢铁有限公司的一位负责人则表示，上半年该公司采取了以销定产的低库存策略，无账期，力争资金100%回笼。为迎接“金九银十”，该公司的每日调整销售价格，产品遇到涨价时按涨价行情卖，降价时按降价行情卖。

　　有限库存须用在刀刃上

　　面对过剩产能，有的企业在做减法，而一旦面对有效供给时，有的企业则谨慎地做加法，在“加”与“减”的关系中做文章，寻找动能转换，力争把缩减后的有限产能用在刀刃上。他们的做法为民营钢企提供了宝贵的经验。

　　所谓做减法，指的是压缩过剩产能。武钢在过去10年间已经淘汰400万-500万吨能耗高、成本高、盈利差的产能。宝钢集团投产17年的不锈钢2500立方米高炉也已正式关停，全年将减少产铁250万吨。

　　所谓做加法，指的是在千方百计了解客户需求的基础上，通过结构调整和转型升级增加有效供给。宝钢提出，产品结构调整不是“为调而调”，而是随着市场需求的变化节奏，“踩点”升级。马钢集团的成功经验在于，成立了15个“早期供应商介入小组”，驻扎在汽车厂、家电厂、铁路厂等下游用钢企业，提前掌握客户需求。武钢集团则立足自身特点，在汽车板、输电电工钢等方面做强。

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业内资深分析师的阐述，在一定程度上反映出该行业的共识，也与去年同期形成了鲜明对照。2015年八九月份，由于钢铁产能过剩，铁矿石价格跌至底部，钢材产品升级，钢价下跌成了常态，有媒体报道悲观地认为：“传统‘金九银十’钢市旺季再难出现。”

　　并非库存越少越好

　　“‘金九’或许会受到9月上旬G20峰会影响，届时许多工地停工，一些建设项目暂停，物流业会受到限制，许多单位甚至还要放假，因而市场需求会打些折扣，甚至会出现无价无市的局面。”分析师继续阐述道，“不过在9月下旬至10月份，有望迎来工程建设旺季，有的项目复产，有的开工，市场需求会反弹，产业链下游对钢材的需求也会大量增加，因而总体来看‘金九银十’已在人们期待之中。”

　　分析师认为，鉴于目前形势，民营钢企如果能够保持一定的常备库存，将有利于迎接“金九银十”的市场机遇，一方面可以满足下游市场的需求，另一方面还可以降低融资成本，可以认为，有实力的厂商都是要有一定库存的，否则一旦市场机遇到来恐怕会失之交臂。在当前形势下，跌价补库，高价囤货，可以提升钢企的生存能力，但前提是不可超过企业承受范围。

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