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上海荆戈工业控制设备有限公司是国内优质的欧洲进口工业件代理采购商。客户遍及能源化工行业，食品医疗行业，汽车钢铁等各工业行业领域。

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在季的“创赢计划”中，第一的是专注于工业3D视觉分拣和超高度测量的熵智科技，的问题是冷链立库订单的码垛需求。这个合作中，施家需要告诉熵智科技，客户具体生产什么，生产设备、控制逻辑是什么，而熵智的技术专长是底层光学成像系统及算法能力开发，以此在物流、工业场景中赋能机器智能。就好比施家有脑和胳膊，而熵智有眼睛，二者结合才能把东西放准了。

技术互补的背后也有商业逻辑的考量。蔡婷婷透露，施家正在讨论如何复制联创方案，一是希望帮助现有的方案做快速的创新，基于创新的方案，可以将新技术与施家基于EcoStruxureTM开放式架构的软硬件方案相结合，满足更多的工业客户场景需求；二是可以进入新的域，借助生态圈的合作伙伴作为创新的加速器，围绕新的技术突破到新的客户、市场和应用场景整合出新的方案。再通过施家的市场覆盖能力推广到更多的客户中，使更多的用户受益。

具体到前述码垛场景中，蔡婷婷介绍，这一方案的落地需要和控制系统紧密结合，这是施家的强项，因此码垛的算法自然而然就和施家的工业自动化产品联系在一起，作为一个整体方案提供给客户。而这一需求课题的提出，也是基于施家对客户的了解，从而关注到客户自身不了的需求，也因此，其终落地也是以施家牵头集成为主但各方企业在不同案例中的牵头角色可能是灵活的，某种程度上取决于具体案例中，谁更了解客户的需求以及拥有所需要的技术。“但关键是要合作把菜做出来，既可以是后我们自己出去，也可以是我们做一些食材，让合作伙伴出去”，蔡婷婷如此总结。

庞邢健在一篇署名文章中总结，推动数字经济与实体经济的融合、打通数字化转型“后一公里”的关键，就是创新技术的落地。这里的“落地”，指的是以技术贴合工业应用场景，以细化、定制化的方案满足企业的实际业务需要：

“我们很欣慰地看到，立足于工业场景的技术开发已在近年逐渐成为业界共识。”庞邢健写道。

公司教会什么

数字化转型生态的特点是有复杂的竞合关系，并强调IT技术和OT技术的融合。在第二季“创赢计划”中，提供“导师”服务的除了有工业自动化技术积累和主要客户资源的施家，还有来自云技术背景的亚马逊云科技，企业管理研究背景的清华学产业研究院，侧重网络安全技术的亚信安全以及侧重智能操作系统技术的中科创达，此外，2021年第二季的绿色智能制造创赢计划得到了工业和信息化部国际经济技术合作中心的高度认可，并与施家签署战略合作协议共同作为主办方。

作为熟悉客户需求的主办方，施家通过收集客户的需求来确定每年“创赢计划”的“命题作文”。对参与“创赢计划”的中小企业而言，直接的收益就是拓展了客户资源，得到了品牌的背书。

获得季“创赢计划”第三名的北京锐富时间是一家专注于混合现实（MR）技术的公司，通过参加“创赢计划”为锂电池企业提供了产线巡检和品控辅助系统集。该公司创始人兼CEO李海表示，一句话概括这个活动带来的收获，就是接触到有需求的体量的客户，次与体量的客户在开放平台上去交付， “参加创赢计划之后，我接的量翻了一倍。”

季“创赢计划”的第二名上海不工软件是一家专注供应链协同和生产计划的公司，不工软件联合创始人、副总裁周峰说，通过施家去拓展更多客户肯定是参与的初衷之一，同时也希望有机会服务施家本身的供应链。小公司如何去做公司的核心业务是他一直面临的问题，与施家合作后，不工软件目前不和施家的中国客户，也和海外工厂进行了多轮交流，一家初创公司从单厂的业务链看到了走向的机会。

周峰说，参加“创赢计划”非常深切的感受是如何从一家小公司变成公司，这不单是技术、产品的能力，还包括整个公司的体系管理、品牌建设、组织架构等等。和公司的合作，其实是体系和体系的结合，不是技术的支持、配合，还包括开发、商务的沟通等等，这要求自身的产品体系、文档体系实现标准化。所以，和施家合作，不是商业机会，更希望形成产品和方案的整合，在方案和产品客户体验上做到一致，以一个整体面对客户。

客户资源之外，更重要的变化在于如何将初创公司的核心技术和工业现场的需求结合起来，变成成熟、落地的产品和方案。这其中既需要技术和需求的对接，也离不开各种公司发展过程中需要补的“软文化”课。

锐富时间的李海介绍，公司已经在混合现实域摸爬滚打9年，初主要面向消费者市场做教育、展示类产品，后来转向企业市场，面向企业内生产线的培训、展览需求。过往针对不同的客户，积累了许多零散的底层技术，但利用率很低，而通过参加“创赢计划”，在导师帮助下把这些零散的技术整合成了可以落地的方案，“这对我们是很的突破”，李海说。

熵智科技行业总监王志强表示，在参加“创赢计划”的过程中，熵智科技重构了产品研发流程，特别是在需求梳理方面，施家的销售团队和熵智科技的产品、技术团队共同深入工业细分市场，不包括冷链运货、码垛的需求，也包括钢铁、冶金、有色等行业自动装车细分场景的探索，使产品的研发效率提升。全都在讲「碳中和」，但你真的知道，都有哪些行业的碳排放量一直居高不下吗？制造行业？汽车行业？，有一个被忽略的行业，在碳排放占比中，竟然足足占到了近40%……

这，就是楼宇行业！

在这个城市化进程不断加速的当下，万千高楼拔地而起的背后，便是楼宇行业带来的*碳排放量。尤其在建筑行业规模位居的中国，每年的碳排放量达到了约的30%，而且这个数据还在持续上升。至此，你是否才明白，原来在日常生活中无处不在的各色建筑，竟都是提高碳排放量的重要原因。

那些年 被“忽略”的楼宇行业

为了实现中国在2060年达到「碳中和」的目标，建筑行业对要努力努力再努力才行。

而一直无比认可实现「碳中和」的施家，当然也已经“出手”，为楼宇行业增添了一份来自施家的力量。

就像视频中所说那样，施家认为，通过对楼宇的数字化升级将带来巨的收益，到的数字化架构有潜力将楼宇对环境的影响平均降低30％。

这些年 施家一直在行动！

要知道，为了构建理想中的「未来的楼宇」，施家做了许多事。

基于面向楼宇市场的EcoStruxureTM，施家以中低压一体化及强弱电一体化为核心，通过在互联互通的产品、边缘控制软件、应用分析与服务三个层面，在不断完善整体方案，完成创新。同时，施家也在携手更多合作伙伴，充分利用数据价值，让内部电力系统变得更“透明”。

而下面这四价值点，便是助力建设「未来的楼宇」的核心：

可持续：

通过配备灵活的电气资产和多样化的电源设备，在使用资源的同时创造资源，对环境更加友好。

强韧性：

通过快速故障处理并回归正常运行状态，赋能承受来自楼宇内外部各类挑战的*能力。

超高效：

通过到的数字平台实现*无延迟控制，利用实时数据更快地做出响应，以更少的成本带来更多的收获。

以人为本：

秉持满足人们需求为原则的设计理念，提供超预期的安全、健康环境和舒适体验　在电力行业享有盛誉的英威腾UPS电源，近日凭借出色的产品性能通过了北京市丰台区国家电网验收。

英威腾RM150/25C模块化UPS经过严格测试，达到了GB/T 2820.11-2012的技术性能标准，满足电力系统不间断供电可靠性和电压、频率供电质量要求。该产品具备交付条件，能够为电力系统改造保驾护航，确保该电网系统设备的安全高效运营。

高可靠性的工业等级设计

本次中选的英威腾RM150/25C模块化UPS是英威腾针对中国电力的发展需求，专为发电厂、变电站、配电所设计的电源产品。英威腾RM150/25C模块化UPS具有双变换在线式，零转换功能。该产品主要用于IDC数据中心、网络服务器和工作站、控制系统、通讯系统、办公环境等。