又到一年毕业季，莘莘学子带着对社会的好奇及对未来的憧憬踏上了职场的道路。怀着美好的愿望及各种各样的选择，走着走着就迷惘了，接下来的路到底该如何走下去。。。。

你确定你的目标了吗？你知道你以后的职业规划了吗?这是我们HR经常会问面试者的一个问题，有的人面试的时候会坚定的说：是的，我想从事销售，因为我希望我的以后的生活会更好，收入会更高。有的人则会思考几分钟答：做销售能让我有成就感，我喜欢挑战。。等等，当时的心情可能就会想：嗯，做销售不错，看别人做销售收入那么高，买车买房，晒旅游晒美食，多让人羡慕啊。其实我们都犯了常人的错误：只见他人风光，不见背后凄凉。他们的业绩也是一步一步脚踏实地，一次一次被客户拒绝，慢慢的累积经验，收获报酬。所以我们如果选择了*步，就千万不要放弃，因为你的放弃，会慢慢的变成你以后想跳槽的各种理由，一不顺心就离职，然后就形成习惯性跳槽。那么多的人才给大家的鸡汤就是坚持及努力，因为除了此，也没有什么好激励人心的了。

有一次面试一位俄语的本科应届生，问她应聘我们前台，与你的专业就偏离了很远了，你想好了吗？她说：我不知道。我说你父母对你有什么要求。她说：他们希望我考研，然后当一名老师，女孩子以后做老师会轻松一些，他们不希望我很累。我就跟她说，如果你自己没有想好，就不要先急着找工作，如果你认可你父母对你的希望，那就努力看书，考研，以后当老师，不要偏离了轨道，这样会离你父母的期望越来越远，因为不是每个人都能边工作边考研成功的。她想了一会说：是啊，我们现在对就业很迷惘，也不知道自己该做什么，适合做什么，也想证明一下自己，如果不在社会拼一下，永远不知道自己行还是行。zui后，我跟她说：你要想清楚你的规划，能少走弯路就少走吧，因为你失去的还有时间。

工作平台，是一个很重要的选择。马云说：你不想瞎忙，就需要做三件事：*件事：找对平台；第二件事：交对朋友；第三件事，跟对贵人。一个好的平台，可以锻炼个人独立性、能让你快速成长。如何鉴定一个平台的好与坏。首先，它是否是你感兴趣的？现在的90后都是任性的一代，不会勉强自己，不会为难自己，找到zui爱才是重点。其次，未来发展空间。不要只关注眼前利益，我们要思考未来3年或者5年想要达到什么样的目标，结合工作中的实际挑战与历练，才能慢慢实现自己的规划。再次，遇到一个好的上司，愿意全心全意教你，那你就要珍惜，不是每个人都能这么无私的奉献，对你要求严厉，是希望恨铁成钢，让你建立正确的思维及价值观，让你以后的方向更明确。如果放任不管，那才是对你们不负责任。

较强的自律性，不要去抱怨公司的培训太少、公司的产品不好、公司的。。。想想自己做了什么？能做什么？为什么有的同事能做得好，自己做不好呢？自己自动去了解公司的产品了吗？去分析竞争对手的优劣势了吗？与客户保持关系良好吗？如果都没做到，那你就没有抱怨的资格，不要刚学会走路就想着飞，折腾不了几次就会摔的很惨的。公司不是学校，不会手把手的教你们一、二、三，更多的是需要自己主动的去学习，去摸索，如果*要靠公司指着的一、二、三这样去完成工作，就没有了自我，这样的态度，迟早会被淘汰。

我小孩现在上中班，他跟我说想上兴趣班，我说可以，但你选择了，以后过程中不管多苦多累，你都得自己坚持，我会陪着你一起。第二，你要记得你上兴趣班的时间，我不会提醒你，这是你的事情，如果你自己都不能做好，那就没有必要再上了。所以，他上兴趣班的时间他会提醒我，并会推掉他朋友跟他的约会说，我要上完兴趣班才能跟你们一起玩。朋友就跟我说，你对孩子太苛刻了吧，这么小，童年就要是要玩。我说习惯就是从小养成的，他要从小明白，他想要什么，既然想要就去做，做的过程中不管遇到任何困难都得坚持，这是他的选择。要做好一件事不是一天两天就能做好的，而是看过程中能坚持多久，过程中哭过多次，他一直没有说放弃，我就在外面默默的陪着他，看着他，心疼他，从刚开始的不守规则到现在慢慢的动作规范，并得到教练的夸奖，五岁的孩子都能做到坚持，我们还有什么理由放弃呢？

保持一颗乐观的心，每个人刚出来就业都会或多或少遇到一些挫折，有的人能坦然面对，大步跨过去，有的人就退缩，也许拐了几个弯之后发现，其实那个坎还在，如果当时跨过去了，以后的路就很平坦了，为什么不努力一把了。对于新人，刚出来社会，前半年或者一年都是一个很艰难的过度期，熬过来了，就会得心应手。遇到挫折就放弃，永远都在原地踏步，特别是刚开始做销售人员，客户的冷漠、客户的拒绝就让自己产生了自卑心理，觉得自己没办法完成，没办理克服心里的那道坎。

其实没有天生的销售员，我们自卑的原因无非是对产品不熟悉，不够自信。因此我们要做的是，熟悉产品，在去见客户的前一天，做好功课，我们即将要见的客户是做什么的？会与我们公司的什么产品相关，这个产品对他们有什么样的帮忙，及竞争对手有哪些？同行中我们有哪些客户在使用我们的产品并得到好评。这样，在客户面前才有足够的自信告诉他，我们是为您们服务而来，帮您们解决试验过程中遇到的问题。也许，您这次用不上，也没关系，我们可以保持，随时为您服务。这样在客户那儿留下了资料，又能留下较好的影响，也许客户下一次就会主动找你。

希望你们的青春在任性的同时，又可以得到满满的收获，不虚度年华，才会有肆意人生，曾记得看过这样一段话：花有重开日，人无再少年，如果不想坐在坑里哭，感叹时运不济，那年轻时候就少偷一点懒，多坚持一下吧，时间会给你想要的。致誉维的实习生、应届生，共勉。